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惠斯勒（Whistler），為加拿大不列顛哥倫比亞省轄鎮之壹，位處溫哥華以北大概125公裏的太平洋海岸山脈中。惠斯勒是壹個度假地區，常住人口有大概9200人。每年到訪惠斯勒的遊人有大概二百萬人次，主要是為當地舉世聞名的高山滑雪和山地單車場地慕名而來。在過去十五年來，惠斯勒更多次被多份滑雪雜誌選為“北美最佳滑雪場地”之壹。惠斯勒於2010年冬季奧運會和2010年冬季殘奧會期間協辦部分賽事。

2015年上半年，強勁的銷售活動壹直主導著惠斯勒房地產市場。 有利的貨幣匯率、低利率水平、房產庫存量減少，以及國內外買家對加拿大房地產的強勁需求，在市場大部

分部門繼續支持價格上升的趨勢。隨著夏季有不同的節慶和活動，預計旺季將會吸引惠斯勒的常客和第壹次來到雪山探索的旅客，市場將保持強勁和活躍的勢頭。

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惠斯勒整體房產市場交投與壹年前同期相約，達到了預期的五年新高，交易的總價值和每筆交易的平均價值也雙雙上升。 總體而言，2015年至今惠斯勒的典型房產銷售交易額上漲了約11％。

上半年單戶住宅的需求壹直保持強烈，待修房和豪華住宅（200萬加元以上）特別受追捧。 市場內價值最高5％的物業經歷了自2010年之前以來最強勁的交易活動。惠斯勒的高端住宅壹般直接靠近滑雪場或者費爾蒙惠斯勒城堡高爾夫俱樂部（Fairmont Chateau Whistler Golf Club）。山谷湖畔的房產比較緊俏，而且在高端房產中價格最高。

• 惠斯勒房產報告

介紹惠斯勒地區房產市場概況，房產交易買家來源，各類型房屋平均價、銷售量、銷售金額等，以及在惠斯勒買房的成本等，讓投資者對惠斯勒房產市場進行全面了解。

• 惠斯勒主要街區

對惠斯勒地區熱點街區進行壹壹介紹，包括各街區的物業市場情況，社區概況等，讓投資能夠有更加直觀的投資體驗。

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“樓花”，顧名思義就是期房，當然也是新房。有的人會問，買新房直接到售樓處買就可以以了，為什麼還捨近求遠找地產經紀呢？

這個問題問的好。 回答這個問題首先應該站在開發商的角度和立場來回答。

開發商之間賣樓不是採取相互之間低價傾銷，而是採用市場行銷辦法賣自己的樓盤。而市場行銷的主體和仲介就是地產經紀。 地產經紀採用各種方法為開發商促銷樓盤，開發商也給地產經紀在樓盤價格上一定的優惠3%-7%（以COMMISSION形式體現）。優惠的比例取決於樓盤的銷售難度，難度越大，優惠越大。也可以這麼講，地產經紀可以相當於樓盤的批發商，他從樓盤開發商那裏拿的價格相當於批發價；而個體的樓盤消費者買的樓盤價格確是零售價。就像大的連鎖超市從生產廠商拿的商品價格遠遠低於個體直接從生產廠商拿貨的價格一樣。由於樓花的價格都在幾十萬以上，即便優惠只有3%到7%(COMMISSION)，地產經紀從開發商那裏得到的優惠還是很大的。所以，很多買樓花的人不是選擇直接到樓盤開發商那裏買樓，而是選擇自己的地產經紀帶自己去樓盤銷售中心去買樓花，這樣做的好處是；可能少花一些買樓的錢；得到一些輔助專業服務；得到一些良好建議。

首先，找地產經紀買樓花可能省錢。

樓盤開發商為鼓勵地產經紀為其樓盤做市場行銷，開發商給地產經紀一定的傭金作為補償。這傭金應是地產經紀個人所得，不是每個地產經紀都把自己的COMMISSION 和客戶分享，法律可沒有這個要求。COMMISSION是地產經紀的個人合法收入。但有些地產經紀卻願與客戶分享這部分擁金，實現雙贏，以期獲得更多的客戶和業務。比如 客戶買50萬的樓花，樓盤開發商給地產經紀4%的傭金。在樓盤CLOSING之後，地產經紀能拿到20000加幣。扣除公司費用後，與客戶平分此傭金，每人各得大約10000加幣。這就相當客戶只支付490000買下這個樓花。如果客戶自己直接到樓盤售樓處買該樓花，價格是500000加幣。比自己直接到樓盤銷售中心買樓花整整節省10000加幣。當然，如果買的樓花價格越高，COMMISSION比例越大，客戶與地產經紀分享的的金額也就越多；反之，分享的金額就會少一些。當然地產經紀是否與客戶分享傭金，地產經紀和客戶的分享的比例多大，都是有具體地產經紀決定，因為傭金是地產經紀的個人合法所得，沒有必須分給客戶的義務。客戶在選擇地產經紀之前，應與地產經紀商談好此事，以免事後發生不必要的爭議。

其次，買地產經紀買樓花可以得到輔助專業服務。

其實，客戶買樓花與買二手房相比，要簡單的多。而且，真正為客戶把關的是客戶的律師，客戶的律師負責研讀客戶與開發商之間的房屋買賣協議內容，律師會刪掉或修改開發商起草的房屋買賣協議當中的一些不合理收費，並明確一些可變，不確定的收費專案。比如， 教育附加費（Education Levy）和建築增容費（Construction Levy），這兩筆費用是視情況而定的。在發展商開始賣樓花的時候，這些費用是計算在房屋的成本裏的。但是，由於樓花的開發週期往往有3到6年，甚至更長，在未來的幾年時間裏，很多因素會變化，所要徵用的費用也可能增加。所以，開發商喜歡在開發商與客戶簽訂的房屋買賣合同條款中，把這項設為變數，也就是不確定的量，將來政府多收，開發商也有權利向客戶多收。風險都轉移到客戶身上，當然客戶是不喜歡這樣不確切的東西。客戶可在十天冷靜期內，讓自己的律師向開發商爭取一個令客戶滿意和可接受的數字。也就是爭取一個一個Cap Clause注明上限是多少，用來保障自己。但並非所有的開發商都會同意加上。所以在買樓花的時候，一定要切記詢問開發商。這是買樓花最重要的一個要注意的地方。再有，很多客戶買樓花是為了投資，這時，客戶與開發商簽訂的房屋買賣合同中的轉讓條款顯得非常重要。在客戶簽訂合同之前，要明確該樓花在CLOSING DATE之前是否可以轉讓，轉讓費是多少？買樓花時，客戶的律師起的作用是很重要的，而地產經紀只是起一些輔助的服務工作。比如，提醒客戶找律師看合同，注意10天冷靜期限做出決定是否買該樓花，明確該合同是否在CLOSING DATE之前可以轉讓等等。

最後，地產經紀可以給客人一些良好建議和提示。

鄙人曾經在售樓處看到這樣的情景，有些客戶不帶地產經紀，直接到售樓中心買樓花，以為開發商出具的售樓合同就是樣本合同，不加思索地按照售樓處的工作人員要求簽字。這些售樓中心的工作人員是代表開發商的利益在工作，沒有義務提示你LEVY CAP等等注意事項。所以，客人可能在後來接受樓的時候會發現自己的被征費用會比鄰居的高很多。別人的樓花在CLOSING DATE 之前就可以轉讓，自己的卻不能。給自己造成很大不必要的經濟損失；反之，如果客戶帶著自己的地產經紀一起去買樓花，地產經紀就會提示客人，要開發商在合同中明確一些一些不確定，但對客戶不利的一些條款。再有，很多客人不太熟悉看戶型圖（Floor Plan），對自己選擇的戶型糊裏糊塗，到交樓的時候才發現和自己心目中的戶型相差甚遠，甚至，一打開門，發現大廳內有個承重大水泥圓柱上下貫通整個房間。後悔都來不及；而對戶型圖相當熟悉的經紀就會幫你學會看圖紙，為你清晰的勾勒出將來房子的內外結構;讓你買的清清楚楚，明明白白。此外，地產經紀會幫你分析買樓花的HST稅務問題，和提醒客人按照TARION的規定及時登記，確保新房保險生效。該項登記非常重要，尤其是買樓花進行投資的，如果忘記TARION登記，可能面臨巨額罰款。所以，買樓花是，有地產經紀提供建議非常重要。

總之，買樓花相對於買二手房是比較容易的一件事。

買樓花的客人只要帶著自己的地產經紀一起到售樓中心，將地產經紀名片交給售樓處工作人員，一旦成交確定，地產經紀就可以在房屋CLOSING 時得到相應的傭金。當然，該傭金屬於地產經紀的個人合法收入，當然完全歸地產經紀完全所有，但也有一部分地產經紀願意與客戶分享該傭金，以期擴展其業務量。客戶在選擇地產經紀時，要與地產經紀分享該傭金時，一定事先談好，以免事後爭議。在客戶買樓花的整個過程中，客戶的律師作用是非常關鍵的，律師負責為客戶審定合同內容，為客戶明確合同中對客戶不利的模模糊糊的內容，刪除掉一些對客戶不利的條款。而地產經紀只是起輔助性的專業建議，比如提醒客戶一些買樓花一些注意事項了，幫客戶看一下房型圖紙了，提示客人及時登記TARION，等等有益的建議。當然，這些建議對客戶第一次買樓花也很重要。所以，客戶在買樓花的時候一定要找個地產經紀，因為地產經紀不需你支付一分錢，而且可能為你節省費用，更重要的是能為你提供一些有益的建議，避免你發生不必要的損失。

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