Tag: 购房合同

今天要說說買房中討價還價下Offer的事情。

之說以今天想說這個，還得從幾天前我遇到的一個哭笑不得的事情說起。

（為了不洩露一些具體信息，下面的一些價格數字有更改）

之前有一個房源，南倫敦的一套房。 13年買的期房，今年因為回國了想要轉手樓花。 開價88萬英鎊。

後來有個買家，一上來口氣就很大，說我要這套。 麻煩你們安排賣家來跟我見一面，我們當面談，你們中間轉一手信息不直接。

給他解釋了半天，其實英國買房，買賣雙方其實不怎麼需要見面。基本談下了價格，都是直接雙方律師接洽了。

溝通了半天，原來買家只想從賣家知道一個信息： 13年買這套花了多少。

這是一個很敏感的信息，因為這基本意味著這就是賣家的底線。 這種賣樓花的交易裡，因為買家必須是現金買家，所以賣家的談判籌碼很低。 因為一旦在completion前找不到買家，就只能自己付完餘款。 要是資金不到位的話就比較危險。 所以通常這種買樓花的，在知道對方購買價之後，大概加一些錢，讓對方滿意有得賺不虧也就行了。

賣家也還比較心急。 也就直接報了當年的購房合同。 當年的購買價78萬英鎊。

過了兩天，買家回話： 我的offer是70萬英鎊。

當時我都有點懵， 你確定你的出價不是80萬？ 你確定你的offer比人家當年的買價還低？真的有誠意麼？？

買家的表示是：是的，我就是覺得而這只值這個價格。 出offer就是我的誠意了。 賣家這種賣樓花的本來不就是在求買家買麼？

好吧.. 還能說什麼呢。

這套房子又不屬於之前高溢價的區域，賣個樓花不賺也就算了還要虧6萬？ 開出這種offer，跟直接說「我覺得你的房子是垃圾」 有什麼區別。 都不用轉告給賣家，光是我這就通不過不是麼。

無奈。

那麼，出offer討價還價究竟該怎麼做？

今天，我們就來給大家講講怎麼樣給出offer，以及如何討價還價。

一般來說，看完房子之後，我們心裡應該會有兩個數字：

這個房子本身值多少錢；

這個房子對我們來說值多少錢.

那麼對我們來說，最高的出價應該就是這兩個數字中較小的那個。

不過注意，如果房子的情況不是特別好，需要重新修整啊什麼的，這時候如果作為沒有經驗的人，估價就比較困難了。那麼如果可能的話，最好請一個裝修師傅去看一下，報個價，那麼問題就解決了。那如果不行的話，我們自己估價的時候可能就需要非常保守了。

接下來，我們就要進入給offer的時候了。記住，不能一開始就給出自己的心裡最高價位。

最好的策略是，一開始，給出一個你認為基本上對方就會拒絕的價格。對，就是這樣，我們來分析分析為什麼要這麼做。

首先，在討價還價的階段，買方出價只能越出越高，不可能往低了走。那 麼如果一開始給出了一個比較高的價格，對方一下子就接受了，那麼就很可能這個房子本來對方可以以更低的價格賣給你，但是這時候後悔也沒有用了。所以呢，如 果一開始給出了一個相對來說很低的offer，然後對方拒絕了，那麼至少我們知道，這個價格沒有很高，我們沒有吃虧，主動權還在我們手上。

好吧，雖然如果我們給出的價格真的太低了，比如說差不多打了個六折，這個時候賣家有可能會有點生氣，直接扭頭就走也不是不可能。 畢竟，一下砍太多，明顯買家心不誠。

關於給offer的方式，有些人會喜歡以一種比較正式的方式來做，比如給一個offer信啦或者一封比較正式的郵件啦；但是也有一部分人喜歡口頭上來討論價格。有一種觀點認為，如果以信件或者郵件的方式給出offer，就會顯得更加正式，也會有一個記錄，以後萬一有什麼問題還可以找到原始的記錄什麼的。但其實這種沒有太大的所謂，大家自己喜歡怎樣就按照怎樣的方式來就可以了。

但是，有一點在給offer的時候大家是要注意的，那就是討價還價並不僅僅只是圍繞房子的價格來的。還有兩個重要的因素是你的確定性和交易的速度。簡單來說，如果你很確定你要買這個房子，然後你確定你能很快進行交易，那麼在給offer的時候一定要讓對方知道。這樣一來，你就很有可能佔據了很大的優勢，特別是有時候賣家比較急著出手房子的時候。

那麼對於購買的確定性，你應該要表現出來你是一個靠譜的買家，不會突然變卦什麼的。不過這不僅僅是用嘴巴說說就可以了：至少，你要讓對方知道你是有這個經濟能力去承擔這樣一筆錢的。不過呢，賣家或者中介心裡還是知道，錢沒有落袋，就還是有可能出現意外，但至少你讓他們知道你有能力去支付這個房款，總比那些什麼都沒有的人強。

一般來說，如果你不是需要賣掉一套房再來買房的話，你付款的速度會得到很大的保證；而 如果你根本不需要貸款的話，那對方就會更高興了。這樣一來，我們之前給大家說的，在看房的時候問一下對方為什麼要賣房子就很重要了——如果我們能看出來對 方賣房子比較著急的話，而我們又能做到全款支付，不需要貸款的話，那就很有優勢了—即使我們的出價比那些要貸款的低10%。

所以呢，如果我們能現金全款支付的話，在給offer的時候就讓對方明確這一點：我出的價格並不是說就是比你的要價低20%，我可是可以現金支付的哦，差不多一個半月你就能拿到錢的喲。

但是，即便是這樣，你的第一個offer也是應該被拒絕的—這是一件好事，因為這樣一來你就知道你給的offer是在對方最低價格以下，慢慢往上加價，然後我們就以對方可以承受的最低價成交了。

不過怎麼樣去加價呢，就在於你多想要到這個最低的價格了。如果你覺得你自己的預算還是夠的話，最好就給的比你心裡想的對方的最低價多一點，這樣也好快點成交。拖得時間太長，對投資來說不是一件好事，畢竟時間成本也是要計算進去的。

有些人會把討價還價當成一個遊戲，並且還有點樂在其中的感覺，就是拼了老命去拿到最低 價。這種做法沒有對和錯之分，但是記住，往往是很迫切需要達成交易的人會輸掉這個遊戲。把這件事情看得越重要，那麼就越容易在這場博弈中處於劣勢。換句話 說，給自己留一條退路，不行就找別的，放鬆心態，會好很多。

其實說了這麼些，大家看起來覺得這好像是一件比較簡單的事情—其實不是這樣的。就好比 說你真的很想要找到一個好的投資機會，但是看了好幾套，總是被別人搶先，這個時候其實心裡都會比較著急，也容易犯錯。那麼這個時候我們可能要問問自己這個 問題：如果回報率什麼的都還過得去，是不是把預算提高一點會比較好呢？不過有時候，就算已經提高了預算，還是不行，這個時候怎麼辦呢？這個時候其實要做的 就是給到對方這個offer，告訴對方這就是我們最後的offer了，並且讓對方知道我們手上還有別的機會在談，如果別的談妥了，這個offer就失效 了。時間是一把雙刃劍：一個房子如果剛開始賣，賣家肯定會要價很高的，但是時間拖得越長，他就會越沒有信心，可以承受的價格可能就會慢慢降低了。

（據英倫房產圈）