畢竟，他之前的大客戶們不少都離開了。
廖毅就是其中之壹。李巍已經很久沒有見到廖毅了。作為中原地產香港 豪宅 香港
更重要的是，這裏面沒有壹套不是賺錢的。李巍頗為自豪於自己為廖毅的房產投資建議。實際上，這種自豪得益於過去十來年香港樓市逐年高漲的趨勢。
“被‘辣招’趕走了。”對於廖毅們的消失，李巍覺得是政策引起的。過去壹年，他都沒有再給廖毅推薦過任何樓盤了。
過去多年，屢創新高的房價讓香港成為了投資客們的天堂。2016年第二季度開始，香港樓市再次回升，至2016年3-9月樓價累計上升8.9%。其中，樓價由2016年4月上升0.7%，增至去9月上升2.8%，為2013年以來最大升幅。
李巍口中的“辣招”，指的是2016年11月5日，香港特區政府出臺樓市新政，將所有住宅物業的印花稅壹律調高至15%，只有購買第壹套住宅的香港本地永久居民可得豁免。而早在2012年10月，香港即對非本地永久居民購房設置了“買家印花稅”，稅率為房價的15%，如今住宅印花稅統壹調至15%，兩者相加，內地人購房的稅率將達30%。
但這壹記“重拳”，讓廖毅等富足的本地買家們遠走海外，卻給了內地新移民買家們更多的機會。
來自內地的謝炳就是想在香港買壹套自己的dream house。他的心理價位是10億以上，壹定是在山頂的，能夠俯瞰維多利亞海景，並且能在年底前完成交易。
但幾個月下來，他發現並不容易。山頂的豪宅
逃離的本地投資者 壹年多前香港政府的調控手段，對於廖毅這樣的投資客來說，是個十足的壞消息。
早在2003年時，廖毅就已經擁有香港的第壹套房了。按照港府2016年11月前的規定，作為已經持有香港身份的投資者，廖毅購買二套或者三套等，價值在 300 萬港元至 400 萬港元之間的，稅率為4.5%；400萬至600萬港元的稅率為6%；672萬港元以上的為7.5%；2000萬港元以上為 8.5%。在過去的十多年裏，他在香港買房都是按照這個比例進行繳稅。
然而，2016年11月5日後，壹切都變了：不管他買多少價格的房子，統統都需要交納高達15%的稅——這比他之前購買的超2000萬房子的繳稅額比例，都高了近壹倍。
算完這筆賬後，廖毅很清楚，香港不再適合他這樣的投資者了。
李敏賢對於廖毅這類人的離開並不惋惜。作為萊坊地產香港住宅物業部主管，她近壹年也目睹了不少這樣的案例。她將這些人統稱為“敏感投資客”。
這些投資客們對於稅賦有著足夠的敏感。就現在香港樓市約2%的年回報率來看，增長近壹倍的印花稅，就意味著投資者們持有物業至更長時間才能達到之前的回報率。
離開香港，成了包括廖毅在內的很多投資客們壹致的決定。繼續留在香港樓市的，除了不差錢的，就是剛需了。包括李敏賢和李巍在內的香港房產中介們都覺得：這才是健康的樓市，讓買超級豪宅
同時逃離香港的，還有香港本土的中產們。
不過，對於“中產”這壹說法，中原地產豪宅交易負責人何兆棠表示並不認可。在 “十年前香港是存在中產的，半山的房子也是這些中產購買為主。”但相比越來越“天價”的樓市，“現在這些中產購買力下降了很多，都變成了‘低產’了，也都逃離了房地產投資了”。
李敏賢也發現，自己身邊那些中環金融公司的本土高管們，都選擇放棄在香港投資房產了。這些人都是香港高收入人群，早就在香港買了剛需房，但是手裏有些許余錢。在此之前，他們中間暫時沒有移民等計劃的，很多都會將閑錢進行房產投資：買第二套或者第三套房。
“‘辣招’出臺後，他們也就都轉去海外買（房）了。”李敏賢說。
這也是在香港生活了20多年的黃立沖現在的最大感觸。這些逃離的香港本土投資人士，於他並不是壞事。作為協縱策略管理集團聯合創始人，他在香港從事海外房產資產管理多年，近壹年來，越來越多的香港本地朋友向他諮詢關於海外房產事宜。
“去海外買是他們覺得最好的選擇。”曾經有過海外房產投資經驗的李敏賢和黃立沖看法壹致，相較於香港年回報2%來說，英國、澳洲房產投資回報率基本可以到年化6%。黃立沖以其負責的海外房產管理舉例說，若是將房產做成信托模式等，投資回報甚至可以高達8%。
其實，對於這些人來說，海外投資選擇並不算多，基本都集中在英國、澳洲和加拿大——這些國家是他們孩子未來留學的主要去向。孩子留學了，他們再過去常住也不成問題。
內地買家急速湧入 然而，香港地產中介們的生意並沒有因此冷淡了下來。
過去這大半年，何兆棠陪同客戶謝炳已經在香港看了幾十套房了，謝炳希望能夠在近期定下來壹套。
何兆棠是中原地產超級豪宅資深董事，也是香港超級豪宅交易量最大的團隊負責人。
此前，盡管頻繁往返於內地和香港，但謝炳在香港並沒有買房，更多時候，他都是住在香格裏拉酒店。2016年十壹期間，他在新加坡的孩子忽然想來香港念書，隨之家人也來了香港。他覺得有必要在香港買套房子了。
這個時候出手，除了前述家庭原因，也因為謝炳在2017年拿到了香港永久居民身份。按照香港政府最新的政策，謝炳不管買價值多少的房子，都僅需要交納4.25%的首套住宅印花稅。相較於內地居民身份，他可以少繳納25.75%的稅費。
“內地過來買超級豪宅的人越來越多。”何兆棠在過去大半年都在忙著為內地的客戶們尋找合適的超級豪宅。
在香港地產圈，所謂的豪宅是指3000萬港幣及以上的，而上億的就被稱為超級豪宅。類似謝炳這樣壹出手就是10億級別豪宅的買家，何兆棠近期手頭就有好幾個，而且交易都將接近尾聲。
黃立沖和李敏賢都認為，這些內地買家來香港買房並不是為了簡單的短期投資，更多是自住或者是長線持有。他們對於“辣招”增加的稅賦並不敏感。
就2017年第三季度的數據顯示，香港稅務局就買家印花稅壹項，持續增長，並在9月份達到450宗，創下去年最高紀錄。也就是說，僅去年9月份，就有450宗內地買家交易需要交30%稅，還不包括那些拿了香港永居身份的內地人。
按照“辣招”前的規定，內地人若是沒有永居的話，購買超過21,739,120港元則需要交納8.5%的印花稅，再加上15%的買家稅，即23.5%。相較於“辣招”規定的內地人購房統壹稅率30%，也僅差了6.5%。
就李敏賢和李巍在過去近壹年接觸的內地買家來說，除了來自內地的商人，還有很多中環中資公司和內地大公司的高管們。他們大多時間都常駐香港，拖家帶口，有住房的剛需。
除此之外，還有不少是壹些內地和香港兩地跑的小型民營企業家們，他們的資金暫未足夠購買過億的豪宅，但也會把錢投向普通豪宅。就黃立沖了解，這些人手裏的錢不少，但是又不願意放在銀行，隨著未來全球稅務賬戶申報標準法案（CSR）會越來越普及，“最安全的辦法就是買房子了”。
供不應求的山頂豪宅 壹切都比謝炳預想要慢得多，2017年已過，他的房子還沒定下來。這是因為，他想買的那種山頂超級豪宅，已經處於供不應求的狀態。
“買山頂豪宅對於這些內地有錢人來說，更多是壹種身份的象征。”包括李敏賢和何兆棠等在內的多位負責超級豪宅交易者都如此總結。對於何李這樣在香港從事超級豪宅交易20多年的人來說，內地有錢的客戶並不缺，甚至越來越多，但是這些內地客戶們中意的豪宅卻越來越少，“他們都喜歡山頂”。
三十多年以來，山頂壹直都是香港傳統的超級豪宅區，也是富人紮堆的地方。對於很多香港“新移民”來說，能夠買壹套山頂的豪宅，與富豪 富豪
這些年來，陸續有內地商人拿到這張“門票”。壹年前，深圳祥祺集團董事局主席陳紅天就以21億港元拿下了山頂歌賦山道 15號。他也曾公開表示，在香港逾10年，並沒有找到符合自己心願的房子，直到買了山頂這套。
“山頂超級豪宅供應近乎為零的狀態，買壹棟就少壹棟了。”這也是謝炳們遇到的共同問題。包括何兆棠和李敏賢在內的香港超級豪宅交易人，工作中很大壹部分內容就是尋找到符合這些內地客戶們心願的超級豪宅。
壹旦山頂有豪宅放盤出來時，這些內地買家們就會蜂擁提交標書。香港超級豪宅壹般都是以招標模式進行售賣。
過段時間，何兆棠將帶著謝炳參與投標山頂某個豪宅。他不希望謝炳重蹈兩年前自己某個內地客戶的覆轍，而丟失了他中意的山頂超級豪宅。
當時，被評為全世界最昂貴的何東花園有出售意向，何兆棠帶著自己的客戶和業主進行了長達好幾個月的溝通，臨了接近交易日時，忽然得知被新買家定下了。
這個新買家就是有著“重慶李嘉誠”之稱的內地富商張松橋。張松橋最後以51億港元拿下。據何兆棠得知，張松橋與原業主本身就是朋友關系，張得知出售消息後，趕緊約了業主壹次飯局，以其他生意為籌碼才換得了這個超級豪宅的交易。
面對香港山頂超級豪宅供不應求的狀況，何兆棠有時候也會扮演遊說賣家出售豪宅的角色。
土生土長的香港人何兆深知香港人對於樓市回報率的心理。對於那些出租了山頂豪宅的香港富豪
“成功的次數不多。”何兆棠以及李敏賢壹致認為，山頂豪宅出售的機會大多集中在香港本土富豪
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香港樓市大轉向 如今，謝炳已經降低了自己的要求，即使並不在最山頂，若是有新的超級豪宅，位置稍微低些，也是可以接受的，只要面積足夠大。
和謝炳樣有類似想法的人不在少數。近年來香港開發商們為了能夠滿足內地買家們的需求，也逐漸將樓盤面積擴大，建成近千平米的超級豪宅。相較於以前香港傳統豪宅套面積僅300~500平米來說，現在香港市面上新建超級豪宅基本都是900多平米以上的。
過去這壹年，山頂超級豪宅僅開盤了會德豐地產及南豐集團旗下的Mount Nicholson。這個項目共有兩期，其中壹期包括17棟均價在6億港元以上的超級豪宅，面積也都900平米左右。
就現在賣出的10套超級豪宅數據看來，除了11號為香港本土富豪林建嶽前女友購入外，剩下的9套全部為內地買家購入，其中就包括了佛山首富——美的集團創始人何享健的兒子何劍鋒、深圳上市公司怡亞通供應鏈董事長周國輝等。
謝炳選擇山頂或者淺水灣，還有壹個原因是有朋友在這些地方也購置了豪宅。謝炳覺得在香港能夠延續內地的朋友圈是壹件很重要的事情。當然，謝炳也毫不掩飾希望能夠與香港老牌富豪們成為鄰居，比如，他現在還希望可以買在深水灣道，因為李嘉誠住在這條道的79號。
何兆棠回憶，山頂超級豪宅Mount Nicholson第壹期已經出售的10套別墅，90%都被內地客人買走最主要的壹個原因是，當時最早是深圳某個商人下單後，就跟來了壹批廣東的朋友。
這樣的客戶，李敏賢也經常遇到。“就像買包壹樣，內地商人喜歡跟風買。”
囿於香港超級豪宅供不應求，李敏賢的客戶更多集中在購買過?
有這樣壹套別墅，投資成本超過400萬美元，現在卻以320萬美元售價出售。
確切的說，誰買下這套別墅，主人的損失=這個人的直接收益 。
專業分析師表示近十年內絕不會貶值 的房產，主人卻不願意繼續持有。
為什麽？還有這樣的好事嗎？
有，真有。但別著急，打開這扇別墅的門，先聽壹個真實的故事。
別墅的壹扇門
關於故事 壁爐旁，沙發閑聊也覺溫暖
別墅內部 S先生（別墅主人）和妻子壹直居住在美國猶他州壹套地中海特色的優雅別墅，他們十分恩愛，常常壹起出去旅行。
別墅所處地理位置 別墅地處猶他州西南部華盛頓縣（註：非華盛頓特區）聖喬治 ，東北面的魚湖國家森林、西南邊的死亡谷國家公園、東南方向的大峽谷國家公園，最遠的也就三個小時左右車程，難怪S先生與妻子經常出行，這麽好的戶外資源放在那裏呀。
旅行途中，互相陪伴，享受旅行的樂趣；回到家中，點燃壁爐裏的柴火，看看屋外的景色，或是窩在沙發裏談心聊天。
夏天，天氣炎熱了便可以去樓下自己家的泳池
大氣精致的別墅及樓下的泳池 冬季，房子不遠處的雪山是戶外賞雪的不二選擇，甚至打開窗就能將冬天的信使——雪的景致采擷壹二。
不遠處的雪山 透過壹個20英尺高的窗戶，可以看到180度廣闊遠景，不遠處的雪山盡收眼底。這個優雅的地中海別墅像是壹個私人的空中城堡。
壹切都那麽美好，可壹次旅行之後壹切都變了。
斯人逝，夕陽下壹個人的家
泳池 壹次旅行途中，S先生48歲的愛妻意外去世了，痛失愛妻的S先生仿佛失去了生活的動力，整日茶飯不思，立即開始把家具、藝術品和紀念品送給孩子，好像自己也隨時會死去。這樣就令人揪心的日子持續了很長壹段時間。
剛剛睡醒，壹摸枕邊沒有了妳 斯人已逝，生活還要繼續。過了壹段時間之後，S先生開始慢慢走出來。他開始接受新的生活。可是，哪怕是壹樣的房子，壹樣的陽光，壹樣的泳池 太多回憶，睹物思人 。於是S先生才決定要賣出這棟房子，畢竟這樣好的房子，要發揮它的價值才好。
典雅高貴的餐廳，曾經S夫婦應該在這裏留下過很多美好的用餐回憶 另外，細心的妳有沒有發現，前文地圖裏很容易就能發現，這裏離世界賭場——拉斯維加斯也就2個小時左右車程 。去觀光旅遊，或者去試試手氣小賭怡情，都是閑暇時的不錯選擇。
拉斯維加斯夜景 去機場，幾乎半小時內就能到。
別墅距機場很近，出行便利 關於房子 好了，現在這棟位於猶他州聖喬治最負盛名的封閉式住宅社區的別墅，真真切切要出售了。
首先，聖喬治本身就是全美犯罪率最低 的城市之壹，這裏環境又很安靜、周圍居住的都是高凈值人士或者名人，同時安全性是這棟別墅的壹大優勢：它擁有三重安全保障 （7天24小時全天候工作的大門和巡邏以及家庭保安系統），所以住在這裏，幾乎不用擔心治安的問題。
植被覆蓋率高又不顯壓抑陰森，壹切都那麽“剛剛好” 難怪不用擔心房產保值的問題，確實有自己的優勢。
夜幕降臨，周邊景致又平添壹份神秘色彩 如果妳喜歡飯後散散步，妳會喜歡這裏 ，因為附近有4個大型的公園；
如果妳喜歡打高爾夫，妳會喜歡這裏 ，這周圍有11個高端的高爾夫球場；
如果妳是虔誠的基督教徒，妳也會喜歡這裏 ，這裏的教堂歡迎每壹個信徒的到來；
附近還有全美公立大學排名第24位的南猶他大學及迪克西州立大學 。
這套3層的別墅，有5個臥室、7個車位 ，招待客人召開會議都是不錯的選擇。
超大空間，待客開會都很好安排 最後，附上這棟別墅的平面設計圖：
平面圖1 平面圖2
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文字：Leo Li
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