房产中介 – juwai

居外网与多家北美公司达成销售协议

撰文：吉姆·达尔林普尔二世（JIM DALRYMPLE II）

中国门户网站将出售美国房产中介公司Berkshire Hathaway HomeServices和Engel & Völkers Americas以及其他许多公司的房产。

居外网 Juwai.com是一家大型房地产门户网站，被比拟为“中国的Zillow”（美国权威房地产信息网站）。它与多家北美知名公司达成了一系列推销房产的合作伙伴关系。

通过这一合作关系，居外网的中国用户能够访问Berkshire Hathaway HomeServices、Surterre Properties和Engel & Völkers Americas等公司的房源。这些公司将居外网与逾10万家代理商及其代理房源连接起来。

居外网执行主席乔治·奇米尔（Georg Chmiel）在一份声明中表示，居外网“很荣幸能够与世界上最好的房产经纪人网络成为长期合作伙伴”。

“在最近的全年数据中，中国买家对全球房地产的投资超过1,170亿美元，” Chmiel补充道。“我们很自豪能帮助我们的合作伙伴为这一高端的买家和卖家群体提供服务。”

居外网是中国顶级的房地产门户网站，除了面向世界上人口最多的国家，它还积极走向国际化，以Zillow网站为发展导向。居外网每月有超过330万的中文用户，网站上挂有来自91个国家的280万套房源。

8月26日周一，一份对该网站房源进行简要搜索的结果显示，用户可在该网站查看众多位于加利福尼亚州、纽约州、德克萨斯州、佛罗里达州和许多其他州的房产。该网站上美国房产的价格从数万美元到数亿美元不等。

这家中国门户网站很早之前便与美国公司建立合作关系了。例如，居外网最新宣布的市场协议中，与Berkshire Hathaway HomeServices中介公司达成了新的合作伙伴关系，但其实它们的第一次合作可以追溯到2017年。居外网也和荣富地产公司（Long and Foster）有合作，并在去年年底授予了这家东海岸经纪公司“最佳美国房产公司”的称号。

根据居外网之前的销售协议，比如在与Berkshire Hathaway HomeServices中介公司的合作中，该网站可以将房源信息上传。之前的协议中，居外网的用户还可以得知特定房源的经纪公司信息，以及豪华房产市场的预测，同时还能享受礼宾团队的服务。

鉴于最近中美贸易摩擦等各类外部因素影响，中国买家最近在美国房产市场的投资大幅减少，这样的结果或许并不令人意外。根据美国全国房地产经纪人协会（NAR），今年春季中国在美国房地产上的支出同比下降56%。

不过，根据NAR的数据，2018年春季至2019年春季期间，中国买家在美国的交易额达到了134亿美元，这意味居外网与北美多家公司之间的合作具有相当大的盈利潜力。Engel & Völkers Americas公司的CEO 安东尼·希特（Anthony Hitt）在一份声明中表示了对新销售协议持乐观态度。

安东尼·希特认为：“居外网能够让我们顾问的专业见解、房产和名称出现在合适的买家面前，这既支持了我们的网络工作，对他们的客户和个人业务都具有很大的价值。”

来源：Inman
责编：Zoe Chan

要找个经纪卖房、买房么？ | 居外专栏

“买房或是卖房，你会找经纪么？”面对这个问题，很多人的第一个反应一定是“不”。
在现在这个网络发达、资讯通畅的时代，房源都在网上，所有想知道的信息都可以查得，为啥还要花钱经纪呢？

就在刚过去的2017年12月1日，加拿大联邦上诉法庭(Federal Court of Appeal)维持2016年4月加拿大竞争仲裁局(Competition Tribunal)的裁决，勒令多伦多房产局(TREB)允许其房产经纪会员将房产交易数据在网上公布，其中包括房屋交易价格和地产经纪佣金等敏感信息。虽然TREB发誓要上诉至加拿大最高法院(Supreme Court of Canada)，一定要再争个高下，但就在法院刚公布判决几天之后，至少四家网上综合信息平台开始公开提供大多地区的房屋销售价格，有些甚至能够显示过去五年里的售价。这让许多购房者兴奋不已，因为他们相信这样一来就可以不需要经纪自己买房了。其实在魁北克，我们也有信息透明的房屋买卖网站：Centris.ca。关于买卖成交价格，只要房子交易在公证师那儿已经完成，一般老百姓就可以上魁北克土地登记局（Registre foncier du Québec）花一点钱查到成交价。

显而易见，这种数字化、信息化的趋势是大势所趋，无人可挡。
但是有了大量的信息就意味着你可以成功的自己买卖房产了么？不见得吧！

在刚过去的新年假期，和老朋友聚会时，我碰到了好久不见的王姐，听说她去年换房了，我正想恭喜，却听到了她这样一波三折的故事。

原来王姐买房下3个ＯＦＦＥＲ了，前两次都走到了见公证师准备交易的地步，却最后不得不放弃了。第一次她想买的房是朋友的房，对价格和位置都满意，也验了房，最后双方订下了交易时间，所有材料都交到了公证师手中。没想到她接到了公证师的电话。原来公证师审核材料时才发现，这个房子周围的园子，停车道等都不属于现有房主，房子的物业位置图(Surveyor Certificate of location)明确标明该物业土地面积只止于这房子的四面墙。现任房主围起来的后园和停车位置其实都是市政所有的，他只是使用而已。王姐去问朋友，才知道其实朋友当初从上任卖家手里直接买来时就是这样的，他没觉得有什么问题，所以也没有和王姐说明。但在王姐眼里，这可不是个小问题，万一哪天市政来说要收回园子和那车道怎么办？她左思右想还是决定放弃。

没多久，王姐又看中另一处房，和业主也谈好了价格，也验了房，定好了交易时间，就在买保险时，保险代理告诉她，她本来以为买的是排屋（ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ），但实际该房子在政府注册的是公寓（ＣＯＮＤＯ），所以不能排屋卖给她保险，想买保险只能按公寓买，但是卖家又缺少公寓的文件，所以在这种情况下，王姐根本就买不到保险，即使隐瞒这一信息侥幸买到，出了问题赔付时，保险公司也可以以这个原因拒绝赔偿。几番折腾，这次她也没买成。

虽然最终王姐还是买了房子，但其中白白花费的时间和金钱显然大大出乎她的预想。我听完后问：“你没有找经纪买吧？”她说是啊。我告诉她，如果有买家经纪，王姐就不会一直走到最后一步才发现出问题，有经验的经纪肯定早早核查过所有文件，向买家告知了所有的问题，并提出解决问题的相应办法，比如督促卖家准备齐全的资料、找专业人士处理房权方面的问题等，最终帮客人买到合适的房子。

王姐听了连连点头，感叹说：“是啊，没找经纪以为自己可以搞定，其实真没有想像中那样简单。”

买房要一个经纪帮你把把关，卖房是不是就可以不找经纪呢？
去年夏天刚放假，对门邻居罗伯特家就挂出了“出售（à vendre）”的牌子。我们做邻居7年多了，怎么他们就卖房了呢？上门一打听，才知道，罗伯特和夫人投资的公寓楼里正好有一家房客搬家，他们算了算，一年中冬天半年住在美国，在魁省的夏天还经常开车出去野营，住在家里的时间都不到180天，想想还不如搬到公寓住。于是老俩口决定卖房。看看我们这个区房子挺好卖的，他们先想自己卖吧。上网找了找附近房子的售价，老俩口定好价就坐等客人上门了。别说，来看的还真不少。当时还没有经纪证的我就介绍了几个朋友看。可是半年下来，没有一个成功的。原来看得多可真正下OFFER的少，有意向的买家没有钱，再就是他们经常外出，根本没空安排看房，有时约好了他们等一天，可对方却没出现……总之麻烦比最初计划得多得多。没多久，他们找到了经纪插牌卖房，房源直接上了网，才短短两个月，就挂出了“售出（VENDU）”的标志。

再见他们是搬家的那天，罗伯特告诉我，有经纪确实省事多了，他们不用接电话、管看房，更重要的经纪帮房子打广告，为潜在买家作筛选，大大提高了卖房的成功率，这钱还是花得值的。

买房卖房，毕竟和买衣服、买电脑不一样，几十万、上百万的投资买卖，一辈子也不会有几次，谨慎点还有找个专业人士更为可靠吧。我们地产经纪有专业协会管理，可以将房源放在最大的房屋买卖网站上，提高房子的成交率，另外根据协会要求，我们每年要进行专业学习，同时交纳不菲的专业保险费，在交易中出了问题，保险公司会为有关损失买单，也省去了费钱费时的打官司过程。

“让专业人士做专业的事，才能取得事半功倍的效果”，现在越来越多的人接受这个观点了。如果你有兴趣在魁北克房产交易中找个经纪，可以加我的微信kejie-2013,也可以上魁北克地产经纪行业自律和监管机构OACIQ网站找所有经纪的名单，上面还也告诉大家买房、卖房的基本步骤，有兴趣的朋友可以自己上网看看。

责任编辑：Adam Chen

经纪柯婕专栏全集：

柯婕魁北克谈房说地

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找房启示录：BHHS专业房产中介披露找到“唯一”的玄机 | 美国

许多购房者都会问我同一个问题：我怎么才会知道自己找到了最合适的房子？

我会这样回答：您可能会看10套或100套房（希望是10套左右），但当您知道的时候，您就会知道。而我作为房地产中介，将会注意到那些让我知道您确定要购买某套房产的迹象。这是我在购房交易过程中最喜欢的时刻之一；在特别的某一天，我能够帮助购房者找到最适合他们的房子。

我注意到的哪些迹象，能够表明您已经找到了最想买的房子？以下是其中三点。

微笑且步伐加快，无需多言。购房者眼中流露出喜悦的神情，会兴奋地从一个房间跑到另一个房间。
着迷统计数据。在看房过程中，已经找到合适房源的购房者会不断提出各种问题，希望了解周边类似的房子、售价和每平方英尺的均价。当购房者真的喜欢的时候，会表现出关心。
购房者的言语中会透露出好像这套房子已经是他们的，并幻想家人可以如何利用某块空间。“快看，约翰尼可以在宽敞的地下室中练习击打！”或者，“这间装修精美的阁楼非常适合用做书房！”

与任何其他事物一样，没有购房者愿意将就购买无法满足其需求的平庸住宅。您在自己的人际关系、职业生涯以及您所做的任何事中会将就吗？

>>>美国置业百科：美国购房流程 | 美国房贷申请 | 美国房产税费

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正如生活中的许多事一样，总有其他的房子；可以工作、拥有大小适中的厨房或者最合乎情理的房子，但这都是将就的房子。看这种房子的购房者必须尽力说服他/她自己才会购买。

对于这种将就的购房者，我会说：停下来。再多看看，这套房子不是最适合您的。千万不要着急，或者因为拖拖拉拉或要求中介带您看其他房源而感到内疚。房地产中介是为您服务的，优秀的房地产中介深知，充分代表您的需求意味着需要不停地看房，直到您完全满意为止。将房地产中介当作您最好的朋友看待；您最好的朋友会眼睁睁看着您选择平庸的伴侣，而只是因为您厌倦了孤独吗？

在找房过程中多花点时间完全没有问题。多跑腿，抱着必买的信念，身体力行，了解每个社区或每条街道的情况。我甚至告诉我的客户，可以在看房时做笔记；我建议按照1到10分的标准给房产打分，然后记下让他们难以忘记这套房产的原因。比如，某套房子可能是“七叶树州人之家（Buckeye Home）”，因为这套房子里有一个地窖，里面到处都是俄亥俄州纪念品。

对于那些想要购房的买家来说：切记，有些人非常幸运，第一次看房就能找到满意的房源，但对于另一部分人来说，则需要花费很长时间（看50套以上的房子）。最终，无论找房的过程有多么漫长，最重要的都是，确保您选择了最适合自己的房子……毕竟，房子是您生活的环境，没有什么能够像一套令人满意的房子一样，为您的幸福生活打下坚实的基础。

作者：伊尔琳·海德尔（Erin Heider）

伊尔琳·海德尔是俄亥俄州比弗克里克Berkshire Hathaway HomeServices Professional Realty（Beavercreek）的房地产中介，以及全国性REthink Council的成员。她的联系方式是erin@erinheider.com。

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从日剧“房仲女王回来了”话说东京房市 | 日本

去年日本有部很夯的日剧叫“家売るオンナ”，在中国台湾、中国香港、中国澳门、新加坡均有播放，并翻译成“房仲女王”或“你家是我的事”。这部仅仅十集的连续剧，一方面生动刻画房产中介的工作型态外，另一方面反应日本社会型态，以及日本人对房产喜好厌恶。因此，在日本创下不错的收视率。

今年，顺应民意与社会现实生活，再次推出“帰ってきた家売るオンナ”，中文翻译成“房仲女王限时回归/房仲女王回来了”。短短的迷你剧，不仅又创下13%的惊人收视率外，或许应该可以解读当今东京房产交易的热度持续不减？

本剧就从女主角房仲女王-三轩屋万智，离开原服务的“帝光不动产新宿营业所买卖中介营业课”二年后，因原单位营业额一直都无法有效提升，总公司打算裁撤该单位。逼不得已，营业课主管只好请同事拜托房仲女王再回锅，做短期“救援投手”的情形下拉开序幕。

第一集中，一个新来的同事八户先生，操着日本口音的普通话，介绍一个位于25楼、自认为对象视野优良的2502室景观房给大陆投资客，却被该大陆客立刻回绝。正当八户先生不知所措的时候，房仲女王却洞察该大陆投资客不是不满意对象本身的立地条件，而是偏爱对象所在的楼层数字要与8（亦即发音与发财的”发”同音意）有关。故立刻请立一个同事去找同栋同房型的808室的屋主上来25楼，观看本物业。经过这样搓合下，原来808室屋主将现在所住的卖给大陆投资客，而转买25楼绝佳视野的物业，真是一石二鸟。从原本不会成交的窘况，转换成买方、卖方、中介方皆大欢喜的“三赢局面”。

根据东京当地业者估计，去年光是中国大陆在日本房产的投资金额就超过17.6亿人民币。这也难怪，这个剧情正反映，这几年，包括中、港、台等地区华人，在东京房地产市场交易，扮演着举足轻重的脚色。

另外，剧中透过几个实际买方委托的案例，包括：丧偶的老先生想要换屋，来跟女儿女婿一家人共住、富家女四处寻找可以饲养宠物的住所、仅有人民币2万多头款的未婚妈妈想要替儿子找房子等。阐述房仲女王的销售理念，就是“希望从她手中成交的买方客户，都能获得真正幸福。因为买房子就像是出售人生，要慎重对待。”

换句话说，她虽然是房产顶尖销售员，但她不是为成交而成交。她认为真正的幸福，是设身处地的为买方思考，倒底他们实际需要的房子是什么，不是一味的只想到有“家”的美好、与“家”所给人带来的安全感，却忘记买方实际所能负担的条件与贷款支付能力。毕竟，房贷期间动辄超过20年，稍有发生意外状况或失业，生活质量很容易受到影响。

即使面对财务能力不错的客户，房仲女王也会思考，成交这个对象后，买方会不会因此得到真正的快乐。例如剧中丧偶的老先生身家约有一亿日币，打算卖掉现有的老屋，想换成一间新的二代宅，来跟女儿一家人共住，来排解他的孤独感。然而，房仲女王敏锐的观察力，看出老先生的女儿并不想跟他同住，所以即使老先生有能力且有意愿购买，老先生的孤独感还是不会被解决，取得这房产仍不会得到真正的满足，所以房仲女王不惜得罪客户也坚持不把二代宅卖给老先生。

反而，房仲女王帮这个老先生找到一个预算内的小型apartment对象，让老先生买下，除了自住外，并将其他房间以较低的租金出租给需要的人。而这些经济较弱势的租客，因感受到房东的善心，进而能与老先生形成家人般的关系。此举不仅让老先生能在财务上收租赡养无虞，在精神上也能得到心灵慰藉。真是兼顾客户身心灵的需要，值得我们国内中介代销人员仿效与学习。

最后，在结尾的部分，房仲女王点出“日本将来是老人社会，若能让老人过上安逸的生活，这个国家才能蓬勃发展。”看看别人，想想自己。这句话，对目前国内渐渐步入老年化社会而言，不也是个提醒吗？值得我们执政在位的大人们好好省思我们的老年福利政策！而我个人更期待，华语的电视圈未来能推出更多类似“房仲女王”影集，既好看且深具社会教化意义的一些节目，发挥媒体对社会的责任与义务！

益立信不动产锺仁义董事总经理专栏全集

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立足西班牙，PLS Consulting助你投资欧洲房产市场 | 海外

充满热情、富有活力的西班牙赢得了越来越多中国投资者的喜爱。鉴于良好的经济增长态势，西班牙的房地产市场正在复苏，若能抓住机会，便能获得丰厚的回报。天时、地利，更应该得到人和：一家值得信赖的房产中介在这个意义上也就显得极为重要。PLS Consulting给中国投资者带来最专业的意见和帮助。

诚实守信，专注中国投资者

PLS Consulting创立于2016年8月，是一家非常年轻、发展迅速的房产中介公司，不到一年就成功在中国市场和西班牙市场树立起品牌，赢得了客户的信赖。我们专注面向中国投资者，公司团队、合作伙伴及合作机构均有中国文化背景。

PLS Consulting为中国投资者提供房产一条龙服务：无论是西班牙房产投资项目的实地考察，还是房产购买咨询和手续办理、欧盟居留的申请以及相关法律咨询，或是房产的管理、装修、租赁等，PLS Consulting都能带给投资者一流专业的服务。尤其令人欣慰的是，该公司在房产买卖和房产服务等方面坚持中国投资者应享受与西班牙投资者相同的价格与条件，不应承担一分冤枉钱。这让PLS Consulting很快在中国投资者心目中树立起诚实守信的形象，迅速发展起来。

把握机会，西班牙房市回暖

随着西班牙国内房产销售数量的增加、银行房贷效率的加快（2016年，西班牙国内各家银行共发放275,000项信贷，比2015年增长13%）以及大城市价格的提升（马德里、巴塞罗那等城市年度增长更是达5%左右），50万人民币买一套首都马德里的房产或是100万欧元买一套别墅的低房价时代已经过去。在房价回暖的同时，租房市场也在为涨价预热，2016年10月西班牙房租均价比2015年同比上升9.66%，预计2017年房屋租金将会一直保持这种增长态势、一路高歌。此外，商铺的销售速度也在加快。目前马德里、巴塞罗那等城市商铺的平均投资回报率在5%至6%之间，因此受到投资者的密切关注。

西班牙房产市场正在回暖，马德里、巴塞罗那等城市商铺的平均投资回报率在5%至6%之间

种种迹象表明，西班牙房产市场正在回暖。中国投资者若能在新的周期里把握机会，势必能获得丰厚的回馈。PLS Consulting与西班牙全境各大城市的地产开发商、业主合作，获得第一手房源，帮助投资者与卖房者“讨价还价”，绝不虚报任何价格；服务费用一目了然，没有任何备注小字或“猫腻”，帮助投资者获得更多这样的机会。

走向欧洲，从英国市场开始

为了满足中国投资者的需求，迅速发展的PLS Consulting开始将业务向其他欧洲市场拓展，首当其冲的便是英国。英国是中国投资者心目中的第一位国家，2016年中国投资总额高达1800万英镑，预计这一趋势将在未来十年内继续。因此，PLS Consulting将开发英国市场作为走向欧洲的第一步。

PLS Consulting就从西班牙市场开始向欧洲市场拓展，第一步是英国第四大城市谢菲尔德

阿米莉亚·罗德里格兹（Amelia Rodriguez）为PLS Consulting英国与爱尔兰市场的董事。她本科毕业于韦尔瓦大学（the University of Huelva）法律专业，硕士毕业于马德里ESIC商学院的市场营销管理专业，曾经在德国、西班牙和英国居住和工作，在国际房产领域拥有丰富的经验。PLS Consulting在中国市场的成功发展赢得了英国顶尖开发商的信赖，他们希望通过合作来吸引更多的中国投资者，因此未来几个月PLS Consulting将会开放一批英国全新房产资源，主要集中在谢菲尔德市（Sheffield）。谢菲尔德是英国的第四大城市，生气勃勃；也是英国最受欢迎的留学目的地之一，拥有两所排名前列的大学。此外，每年还会举办斯诺克世界锦标赛的决赛，非常受中国投资者的欢迎。

PLS Consulting英国与爱尔兰市场董事阿米莉亚·罗德里格兹（Amelia Rodriguez）

客户的信任带来公司的发展。不到一年间，PLS Consulting就从西班牙市场开始向欧洲市场拓展，这正是公司诚实守信、值得信赖的明证。想要在西班牙或是在英国谢菲尔德投购置房产的投资者不妨进一步进行了解。

进一步了解详情，请点击：http://www.juwai.com/PLS-Consulting/

（本文内容资料由客户提供）

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加拿大的房子该怎么买？| 加拿大

在加拿大买房，每个省都有不同的法律法规，所以买家最好咨询一下当地的房产代理商、律师和会计师。

如果你计划每年在加拿大的时间不超过6个月，你就不是加拿大居民，但你仍然可以开银行账户，可以购置房产。如果你计划每年在加拿大居住6个月以上，你必须要申请移民。

加拿大政府出台了促进外国投资政策，大部分省（不列跌哥伦比亚省、安大略、魁北克、新斯科舍、纽芬兰、新不伦瑞克省）不限制海外投资者的数量。一些省份对国外居民购置房地产的数量有所限制。

在爱德华王子岛，外国公民如果要购买面积超过5英亩（约2公顷）或是临海长度超过165英尺（约50米）的地产，就必须要向岛屿监督管理及上诉委员会（Island Regulatory and Appeals Commission）提交申请。在马尼托巴，外国公民无法购买农田，除非他们计划两年内要移民到当地。在萨斯喀彻温省，外国公民不得购买面积超过10英亩（约4公顷）的土地。在亚伯达，外国公民最多只能购买两块地，总面积不得超过20英亩（约8公顷）。

寻找合适的房产中介

房产中介在加拿大地位很高。中介能提供价值，整个行业都很透明，管理也十分得当。

大部分中介都是个体营业的，中介费一般是可以面议的（一般在买家的承受范围之内）。不管是登记在哪个中介的房产，买家都可以通过任何一家中介购买。一般而言，每一笔交易都涉及两家中介——卖方中介和买方中介。

卖方中介（拥有房源的中介）一般都忠于卖家，只为卖家服务。也就是说，买家找到一家中介为其商议购房事宜，而卖家为其支付中介费。

《购买要约》

一旦选定一家中介，你需要给卖家一份《房地产买卖合同》（也称《购买要约》）。

制定了《购买要约》，而且卖家也接受了该要约之后，就要支付保证金。一旦买家签署了文件，那么文件就具有法律效力。如果买家要退出《购买要约》，就会损失保证金，还可能会遭起诉。

保证金放在一个信托账户中。一旦买卖双方达成了一致，保证金就自动成为买家支付给买家的房产交易额的一部分，然后交易就完成了。

贷款融资

加拿大居民购买一般的住宅，最高可以贷款支付75%的金额，最高贷款年限为25年。外国公民需要交35%的首付，最高可以贷款支付65%的金额。贷款的资格审查跟其他国家一样，即通过电话、传真或电子邮件访谈来收集个人信息，包括财产和负债状况、就业和（或）收入状况。贷款机构会逐个审查每个买家的申请。你的中介会给你推荐适合的贷款机构。

国外银行无法在加拿大登记贷款，所以买家比必须通过加拿大的贷款机构进行贷款。加拿大银行十分了解中国买家的需求。

加拿大资深律师Craig Doherty专栏全集

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顶尖拍卖师亲自传授：在拍卖会上竞拍房产的八大成功秘诀 | 澳洲

在澳洲买房，除了通过房产中介直接从卖家手里买之外，还有一种非常流行的方式——拍卖，即在房产中介组织的拍卖会上当场喊价购买。这种拍卖房产的形式，对于国内买家来说是十分陌生的。下面，就让我们一起来看看澳大利亚和美国的顶尖拍卖师——James Pratt亲自传授的在拍卖会上竞拍房产的七大成功秘诀！

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1、首先让您的竞争对手出局

当拍卖师表示可以开始出价时，切勿坐着不动，等待其他人开始出价，而是要抢先提出足以击败竞争对手的价格。这样做可以让一些竞争对手出局，并确立您在本场拍卖中的领导地位。

2、尝试在拍卖日之前购买

您可以在拍卖日之前购买房产。

许多人都认为只能在由房地产拍卖师主持的现场拍卖会当天竞拍房产。但对于买家来说，如果您真的非常喜欢该房产，可以在拍卖会之前通过经纪商出价。如果您的出价非常合理或者高于广告指导价的话，屋主便有可能接受您的出价。

特别建议——采用书面和口头两种方式出价。

在书面出价中写明付款和签订合同的时间、有关房产出售的任何条件，以及如果您的出价不被接受的话，您可能无法参加拍卖会。这样可以增加您的出价的分量。

卖方在出售房产尤其是豪宅时，通常希望能够在短时间内卖出，以避免产生营销成本，并希望在卖出后尽快收到房款。

3、在拍卖会上保持严肃和自信的表情

计划购买家庭住房的夫妻通常会比投资者表现出更多的情绪，投资者较少带有个人情绪。如果您表露得过多，其他买家会发现与您竞价更容易，拍卖师也会读出您的身体语言。

4、经纪商可以在拍卖会上为您提供帮助

如果您的英语不是很好也没关系，您可以在拍卖师要求出价时请经纪商写下价格。这样可以让您有更多时间整理思路，控制自己的情绪，从而更好地掌控本场拍卖。

5、向拍卖师发起挑战

如果出价以2.5万美元的速度上涨，而不是以更低的金额（如1000美元）放慢拍卖会的速度，竞拍者之间的竞争开始变得非常激烈。更加有效的做法是，按照不规则的涨幅出价，如2.55万美元。这样可以放慢拍卖会的速度，因为拍卖师将不得不重新考虑他的出价。这样也会中断拍卖会的流程，让买家更多地掌控拍卖会，而不是拍卖师。

6、确保您拥有优先商议权

如果某房产未达到保留价格（屋主愿意出售房产的价格），该房产将在拍卖会上放弃拍卖。

某房产在拍卖会上放弃拍卖时，大多数房地产经销商会允许出价最高的竞拍者在拍卖会结束后与卖方优先协商。这是悉尼市场的一大优势，该市场的拍卖清除率一直非常高。

特别建议

在新南威尔士拍卖市场，条款和条件的有效性持续到拍卖当天晚上12时。

7、制定策略

如果您在出席拍卖会时制定了策略的话，竞拍将变得简单得多。

研究当地市场是一种不错的做法，包括近期出售的房产以及市面具有可比性的挂牌出售房源。

您可以向经纪商咨询拍卖师是谁，并在您的拍卖会举行之前观察他在其他拍卖会上的表现（这样可以让您了解这位拍卖师的风格和速度。）

请为自己设定在拍卖会上的出价上限。

8、提出问题

在拍卖会举行之前，向经纪商咨询该住宅有多少害虫报告和建筑物报告，以及签订过多少合同。

这通常可以让您更加切实地了解该住宅的权益状况。

James Pratt

Director of James Pratt Auctions, Sydney and Beverly Hills California

本文稿件由澳大利亚和美国顶尖房产拍卖师James Pratt独家提供，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。

纽约购房指南：高端房产专家详解纽约买房那些事儿

PART 1 : 纽约房市概况

高回报低风险，投资纽约房市的机会来啦！

2016年第二季度《美国炒房报告》表明，今年二季度，美国房产市场转手售房的平均获利达到62000美元。而在平均获利超过100000美元的九大城市中，纽约尤其值得投资客关注。<详细>

优质教育与资产增值，拥有双重保障的纽约学区房怎么选？

近日，美国著名智库布鲁金斯学会发布报说，2008年以来纽约市中心地段的成绩最好的学区房价要比成绩最差的学区房价高2.4倍。这意味着投资好学区的房产会获得丰厚的回报。<详细>

越来越多的国人到海外买房他们都去了哪儿？

根据戴德梁行前半年发布的《中国对外投资市场报告》，在2016年的前五个月里，中国投资者在海外房地产市场投资额达到170亿美元，成为全球第二大跨境房地产投资来源国，较2015年上升了三位，超越了加拿大、中国香港和新加坡。<详细>

PART 2 : 纽约买房区域调查

根据纽约市行政规划，纽约主要分为五个区：曼哈顿、布鲁克林、皇后区、布朗克斯、史坦顿岛。

纽约五大区，哪儿才是买房的热门区域？

在海外投资者的眼里，美国遍地都是宝，只要投资就能有回报。其实那只是因为选对了地方和选对了方式。纽约作为美国投资的热门城市，自然也吸引了众多投资者的目光。那么问题来了，纽约的五大区，到底哪里才适合买房投资呢？<详细>

汉普顿：媲美曼哈顿的纽约富人区华尔街富豪的“游乐场”

提到纽约的富人区，不少人首先想到的肯定是名流、富豪云集的曼哈顿上东区。不过，在纽约长岛的东面同样有一个声名远扬的富人区代表——汉普顿。汉普顿三面临水，以度假胜地闻名世界，无论是假期还是周末，这里的滨海区域总是云集着来自纽约最顶层的富豪们。<详细>

PART 3 : 干货收藏——纽约买房必备知识

在美国，能不能贷款买房？

中国“土豪”以豪爽的全现金付款和抢购豪宅而闻名于世，不过，对于大部分买家来说，如果能通过贷款来购买美国房产，也不失为一个很好的投资手段！那么海外投资者在美国能够贷款买房吗？<详细>

纽约这么大，如何选择适合自己的房子？

在纽约买房，要怎么选择一套适合自己的房子呢？这个问题，困扰着许多想要去纽约买房的朋友。美国房地产大亨特朗普在《交易的艺术》一书中写到，“在房地产行业中，有一句名言，那就是地段、地段还是地段。”也就是说，买房，最重要的还是要选对地段。<详细>

PART 4 : 纽约买房，选好中介很关键

科可兰集团（Corcoran）—— 纽约买房置业的首选

业务范围：纽约 | 曼哈顿 | 汉普顿 | 佛罗里达州棕榈滩

科可兰集团（Corcoran）是美国高端房产经纪的代名词，总部位于纽约，专注于为客户提供定制化高端房产经纪服务。从纽约曼哈顿、汉普顿，到佛罗里达州棕榈滩，在美国最好的置业区域，都有科可兰的服务网络。<详细>

曼哈顿2卧2卫公寓：该套房产朝西，包含优雅的客厅兼餐厅区，坐落于帕克大道1399号

曼哈顿4卧5卫公寓：这是一套占据整个楼层的公寓套房，房号是“26号房”，通往直达的电梯通道

佛罗里达州棕榈滩3卧5卫房产：这套公寓具备超高的翻修品质，设有宽敞的生活区，环境完美

布朗克斯4卧4卫公寓：No.1605 是在Boerum 大楼里最大的四卧室住宅，内部空间超过2400平方英尺

东汉普顿3卧2卫房产：这处住宅享有壮观的美景，视野远及Gardiners Island岛及锃亮的白色风车

布鲁克林5卧4卫房产：房屋拥有私人户外空间、标志性的保护景观、宽敞的起居空间以及豪华装饰。

佛罗里达州5卧5卫房产：这是一处占据岬角地块的优雅庄园式住宅，位于Gulf Stream的正中心地带

南汉普顿5卧5卫房产：该住宅带有私密的水泥喷浆游泳池、爬满绿藤的漂亮带顶篷露台以及壮丽的英式花园

（陆续更新中，敬请期待）

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美国 | 汉普顿：媲美曼哈顿的纽约富人区华尔街富豪的“游乐场”

提到纽约的富人区，不少人首先想到的肯定是名流、富豪云集的曼哈顿上东区。不过，在纽约长岛的东面同样有一个声名远扬的富人区代表——汉普顿。汉普顿三面临水，海岸线从南面一直环绕到东面，以度假胜地闻名世界，无论是假期还是周末，这里的滨海区域总是云集着来自纽约最顶层的富豪们。

早期，汉普顿被作为欧洲冒险家抢夺北美抢夺的自然资源运往欧洲的中转站。其后，汉普顿优美的自然环境一直吸引着都市艺术家、音乐家和作家来此创作。再后来演艺界明星和超级富豪也看上了这里幽静的自然环境，在这里兴建夏日行宫。由此，汉普顿渐渐成为名人名流的度假胜地。

如果想要购买这里的房子，看房的时候很可能和蔻驰（Coach）公司CEO路易斯（VictorLuis）擦肩而过，高盛CEO贝兰克梵也可能成为你的邻居，美国著名歌星碧昂斯也曾在这里租住过一座奢华度假别墅。

碧昂丝和JayZ 2012年8月以40万美元/月的价格租下了位于纽约汉普顿的一栋31000平米超奢华度假别墅，如今这栋豪宅再次对外招租，但今年七月的租金价格已经飙升至一百万美元。

2013年，国际著名女星詹妮弗-洛佩兹(Jennifer Lopez)在汉普顿以一千万美元的价格购置了一座高贵典雅的奢华别墅。

媒体大亨大卫·格芬（DavidGeffen）2014年以5,000万美元的价格买下了位于东汉普顿（East Hampton）名流云集的杰奥尔吉卡湾（Georgica Pond）的一处豪宅。

美国前总统克林顿也在这里租住过。根据CNN2015年9月份的报道，克林顿夫妇在汉普顿租下一栋7房的豪宅，两星期的租金高达10万美元。

近日，纽约顶尖的住宅中介科可兰集团（Corcoran Group）发布报告，显示2016年第三季度，汉普顿的房屋成交量增加了14%。其中，蒙托克的销量增加百分比最高,达到83%。雷森伯格/西安普敦销量的理论增加值最高,东阔谷(East Quogue)/汉普顿湾(Hampton Bays) 则紧随其后。随着报告汉普顿东西两端地区的销售量增加,整体价格统计数据出现下降。同比平均售价降低了5%,为$174.6 万,价格中值降低8%,为$900,000。在小村庄中,价格的变动情况不同,其中有七个地区的平均售价上升,六个地区的平均售价下降。

而汉普顿的高端市场同比则相对持平。售价超过2000万美元的房屋交易量的增加拉高了平均售价,使平均售价提高4%,增加到782.5万美元。另一方面,售价中值下降3%,变成567.3 万美元。

注：高端市场定义为报告时期内所有住宅销售中售价最高的10%

汉普顿的豪宅被称为华尔街富豪的“夏季游乐场”，这个豪华住区的很多潜在买家都在华尔街工作。即使当华尔街业绩不佳时，美国纽约以东的汉普顿（Hamptons）地区高昂的房价也会趋于稳定。而只要华尔街业绩略微提高，汉普顿的房价就一鼓作气地往上跑。这是因为，对将目标定在汉普顿的富豪来说，经济形势和货币政策等因素已几乎不会影响他们的购买行为。

明星富豪云集的富人区，一直以来都极具投资价值，比如汉普顿，除了占据得天独厚的自然度假资源外，还拥有着长岛的优质学区资源，因此，在价格上涨的同时，汉普顿买家也越来越多样化，来自全球各地的国际购房者变得越来越普遍。

不过，在名流云集、房价傲人的汉普顿，究竟投资哪一个区域、哪一种类型的房产能够获得最大的资本增值就要好好考量了。科可兰集团作为纽约高端房产经纪的代表，深耕纽约房市多年，熟悉纽约各个角落的最新行情，并且定期会发布纽约各区域房市报告，详细分析房市的最新动态，以给客户更加直观的体验。

同时，科可兰还会针对不同需求的高净值投资人群，提供不同的个性化服务，给客户更加贴心、私人化的定制体验，帮助每位客户找到适合自己的房子。如果你想入住汉普顿的富人区，体验和名人做邻居的感觉，科可兰是您不二的选择！

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美国 | 纽约这么大，如何选择适合自己的房子？

在纽约买房，要怎么选择一套适合自己的房子呢？这个问题，困扰着许多想要去纽约买房的朋友。美国房地产大亨特朗普在《交易的艺术》一书中写到，“在房地产行业中，有一句名言，那就是地段、地段还是地段。”也就是说，买房，最重要的还是要选对地段。不过，在纽约这个偌大的城市里，要如何选择一个好地点呢？

买房前首先要弄清楚自己的需求，不同的需求使得在地段的选择上也所差异。

房型：独立屋vs公寓

纽约市有5个行政区：曼哈頓，皇后区，布魯克林区，布朗克斯区，和史泰登岛；

曼哈顿：主要是公寓或是很贵的 Townhouse （3-5 层楼高的联排别墅），没有独栋别墅；

皇后区：主要的房屋是别墅，有独栋别墅，半独栋别墅，和联排别墅，也有少量的公寓；

布鲁克林：独栋别墅少，公寓则很多，人口密度也要比皇后区高一些；

布朗克斯：皇后区和布鲁克林的结合，什么房型都有；

史泰登岛：以独栋别墅为主。

目的：投资vs自住

如果是为了孩子上学，那么学区自然是最重要，教育资源丰富的长岛（Long Island）不失为一个好的选择。长岛的教育极其发达，拥有127所公立学校和200多所私立学校，好学区云集，纽约排名前七位的好学区全部位于长岛。

投资的话，曼哈顿一直以来都是投资者的首选之地。近日，纽约顶尖的住宅中介科可兰集团（Corcoran Group）发布报告，显示今年三季度曼哈度房产市场的中位价是110万美元，同比上涨了10%。尽管出现了供过于求的倾向，曼哈顿房产的价格仍然在稳定上涨。

位于皇后区中北部的法拉盛，半小时可到达曼哈顿市区，是纽约新兴的中国人聚居区，超过四成人口是华裔居民。美国知名房地产数据分析公司Corelogic的数据显示，在过去20年间，法拉盛地区房价平均涨幅高达3倍。此地房产保值，出租率极高，平均回报率6%以上。

其他，交通、医疗、基础设施、自然环境方面的需求都需要综合考虑清楚，并结合自身的经济实力，方能选定合适的买房区域。

确认好自己的需求后，你需要找到一家值得信赖的房产中介，对你的需求进行专业的分析，根据你的需求把搜索范围缩小，锁定到合适的区域，这将为你的选房工作提供极大的便利。

房地产在美国经济中占有重要地位，因此美国房产中介在以二手房为主的美国房产市场中占有重要地位，并且经过多年的发展，已形成一整套成熟、正规的行业体系。在美国的房地产网站上，你会看到特别详细的房屋信息:门牌号、面积、建成年份、代理人联系方法等一应俱全。因此大家在投资美国房产时，大可放心地交付给美国房产经纪人处理。

对于普通买家而言，大部分房产中介都能满足要求，然而，面对高端买家来说，他们有着更高的要求。这不仅是因为他们对房产的本身有更高要求，如对资产保值增值、对生活方式、对交易的私密性，乃至房产经纪自身的服务质量等各方面，都有着严格的要求。为此，只有将客户定位于高端买家人群、并拥有丰富服务经验的房产经纪，如科可兰集团（CORCORAN）才能满足这部分客户的各类个性化需求。

在房产中介的帮助下，确定大致买房区域后，最好通搜集一些这个区域内相关社区的信息，如区内的学校列单、社区犯罪统计、居民的收入教育状况等，很多信息可以咨询自己的房产经纪，也可以上相关网站搜索查询，然后进行比对，选择合适的社区。

纽约新居民2016年搬入社区比例（来源：FX168财经网、Next Step、Businessinsider）

各社区平均月租金（来源：FX168财经网、Next Step、Businessinsider）

确定心仪的社区后，购房者最好去实地看一下房，实地看房不但要看房子本身，还要了解房子周围的情况，因为房子所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。

不过，现实的情况是，很多国内的购房者可能并没有太多时间去到纽约实地考察，又或者他们有着太多的买房条件，并非短短的看房就能找到满意的房产。为此，买家大可将找房、看房等事宜全权委托给熟悉当地状况、值得信赖的房产中介处理。例如，已深耕纽约市场超过40年的科可兰集团，熟知纽约各个热门置业区域，且拥有超过50种语言能力的工作团队，能满足各个国家、不同层次用户的需求。周到、体贴的定制化服务，备受全球高净值用户的信赖与推崇。

完成以上三步，基本上就能确定心仪房源的位置，而在这个找房的过程中，一家靠谱的房产中介将起到关键性的作用。他们不仅能够根据你的需求确定合适的买房区域，为你提供优质的房源信息及专业的服务，也将在余下的交易环节中发挥重要的作用。

科可兰集团（Corcoran）是美国高端房产经纪的代名词，总部位于纽约，专注于为高净值用户提供定制化高端房产经纪服务。

作为专门面对高净值买家服务的顶尖房产经纪公司，科可兰集团是美国最大的住宅中介公司NRT LLC的成员，2015年，科可兰集团的销售总额高达190亿美元，平均下来几乎是每一小时销售一处房产，由此可见深受全球高端买家信赖！

科可兰专注于为客户提供定制化高端房产经纪服务，不仅是纽约高端房产市场无可争议的王者，在美国其他热门置业区域如佛罗里达，她同样是全球高净值买家的置业首选！正如集团理念“用心生活（Live who you are）”所言，科可兰集团明白购房人的所有需要，因为科可兰人就在用心生活。

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