2017年美國房地產市場將如何發展?| 美國

在國內房價壹路狂奔過程中,人們恐懼、貪婪、焦慮、崩潰……各種情緒交雜,如今終於被政府懸崖勒馬,百姓終於安心籲口氣,而富人們早已享受了這場資本盛宴,將投資的眼光轉向海外。其中,美國作為經濟發達、資源豐盛的超級大國,無疑成為投資的熱衷地,但其受經濟危機的影響甚深,加之目前不穩定的政局,讓投資者心生顧慮。那麽,美國的房產市場走勢到底如何呢?

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2017年美國房地產市場將如何發展?| 美國

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美元匯率

美國政府政策短期利率第二次加息,從0.25%增加至0.5%。分析:在未來短期利率還有可能會增加,但是步伐會緩慢,按揭利率的增加預計會比短期利率緩慢。外國投資在不動產稅收法案 (FIRPTA)— 奧巴馬總統簽署緩解了壹個35年的外國投資美國房地產的稅收法案。

美國政府政策短期利率第二次加息,從0.25%增加至0.5%。分析:在未來短期利率還有可能會增加,但是步伐會緩慢,按揭利率的增加預計會比短期利率緩慢。外國投資在不動產稅收法案 (FIRPTA)— 奧巴馬總統簽署緩解了壹個35年的外國投資美國房地產的稅收法案。

分析: 

預計會有更多的海外投資者投資美國房地產。

分析:

表示和其它國家比較,美國的經濟更是強勁。這個趨勢會吸引更多的海外投資者來美國投資。

美國房產現狀

房地產開發去年11月頒發的新的住宅建築許可證數量比十月激增11 %,比前年11月份上漲了19.5 %。新的許可證在西部和中西部頒發的最多,增長約22%。破土動工的地產項目比去年10月份增長了10.5 %,比前年同期增加了16.5 %。分析: 頒發的新的住宅建築許可證數目超過進行中的建築項目數目多達10%的時候,表明新的建築項目將會不斷破土動工。開發商對地產前景樂觀,預示著住宅建設開發有上升的趨勢。房地產銷售美國去年11月房地產銷售比10月上漲了4.3 %,與前年同期增長9.1 %

分析: 

表示住房市場復蘇很有可能會趨於穩定。美國房價增長美國最熱的房產市場,主要是西海岸,繼續呈現兩位數的房價漲幅。舊金山,丹佛,波特蘭和俄勒岡州,都比去年同期增長了10.9 %。

美國商業房地產價格已超過2007年的峰值16% 。最搶手的房產價值已經升值60%,包括紐約等大城市的辦公樓和公寓大樓。商業地產的業績如此顯著優於股票和債券,這種情況壹般不多見。

分析: 

從長遠來看,預計投資房地產的收益處於股票和債券之間。租金上漲和經濟改善可以合理解釋房地產價格的上漲,即使考慮到借貸成本增加的因素。

2017年預測短期利率和按揭利率

預計美聯儲2016年年底以前會提高短期利率至現在的四倍左右,平均按揭利率會高達4.5%。

各大城市的房地產銷售和就業紐約,亞特蘭大,芝加哥和洛杉磯,以及舊金山灣區,丹佛,西雅圖和奧斯汀的高科技中心,不但今年具有較強的就業增長,也是全美最活躍的房地產市場。預計以上城市的房地產銷售和就業率在2016年將穩定增長。住宅房地產住宅房地產預計將成為經濟復蘇的最大催化劑之壹。美國西部和東北部的房價和租金預計會上漲,其中包括紐約和三藩市。價格的上升步伐可能會下降。

CoreLogic預測2017年美國經濟增長2%到3%:

1、 按揭利率增長0.5%;

2、 超過130萬的新家庭將形成;

3、 租賃市場 —入住率高,租金上漲;

4、 業主市場 —房產銷售上漲5%,房地產價格上升4%到5%;

5、 單獨家庭房子會減少,多家庭房子增加。

商業房地產短期利率雖然上漲,可還是較低。房地產市場的主要驅動力是國民生產總值的增長和信心指數,這些數據現在都很好。因此,短期利率增長不會影響房地產價格。通貨膨脹和工資的增長都不是特別快,但它失業率現在僅5%,未來有可能會更低。平均收入有可能會突然急速上漲。隨著經濟的增長凈吸納量和空置率在下降,這個趨勢將在2016年和2017年持續。即使租金增長,房地產的回報也沒有以前高,這是所有資產投資的趨勢。租金增長率很有可能在2至4%之間,資本化率會持續下降。

辦公樓預測會有高於平均水平的租金增長。

總的來說,美國經濟復蘇進入上升軌道。美元升值,失業率降到7年的新低,工資上漲,美國政府緩解對外國投資者房地產的稅收法案,這些對美國的房地產市場都有積極正面的作用。

目前的現狀是房價在上漲,頒發的建築許可證數量在增加,新的建築工程破土動工的數量也有上升的趨勢,房地產銷售和租金上漲。

房地產前景樂觀,2017年將會有很好的壹年。房地產會擁有良好的增長和充足的投資資金。雖然美聯儲加息,短期利率有上升的趨勢,但這不足以對房地產造成負面影響。<

(據CREC)

高檔私宅轉售價回彈12%至近三年高點 | 新加坡

市區重建局上周五發布的最新數據顯示,本地私宅價格指數連續14個季度下滑,其中,代表高檔私宅市場的核心中央區(CCR)在第壹季下滑0.4%,但如果就轉售私宅而言,高檔私宅價格其實已上漲12%,距離2013年高峰期也僅相差2%。

高檔私宅轉售價回彈12%至近三年高點 | 新加坡

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根據新加坡房地產聯合交易網SRX在3月發布的預估數據,本地非有地私宅轉售價格連續五個月上揚,高檔私宅轉售價格指數更從2015年6月的低谷,上揚約12%至161,大致回復到2013年10月高峰期164.4的水平,創下三年多來的高點。
高檔私宅轉售價回彈12%至近三年高點 | 新加坡
 
受訪分析師對於高檔私宅轉售價格的強勁回彈並不感到意外,甚至認為它更符合了高檔私宅當前活躍買氣。
 
第壹太平戴維斯(Savills)研究部主管張敏璋接受《聯合早報》訪問時說:“其實我們從經紀銷售情況和買家踴躍詢問等市場反應中,已感覺到高檔私宅市場前年底開始有起色,無論是交易量和買家興趣都有所提升。”
 
他指出,市建局數據涵蓋了新私宅和轉售私宅,而市建局的高檔私宅價格指數走低,部分原因可能是發展商通過大批出售(bulk sale)的方式,把剩余的新單位以介於15%至30%的折扣價賣出,拉低整體高檔私宅價格。
 
例如今年壹開年,本地富豪黃祖耀就豪擲4億多元,向凱德集團(CapitaLand)買下烏節路附近壹個豪宅項目The Nassim剩余的45個未售單位,售價比現在個別單位的售價,折扣大約18%。
 
張敏璋說:“打包出售交易比市場價格低了兩三成,無疑拉低高檔私宅價格,甚至導致實際市場情況產生誤差。畢竟,打包出售是屬於較特殊交易,壹般買家不太可能在市場中取得這麽高的折扣價。”
 
橙易產業(Orange Tee)研究與咨詢部主管黃顯洋也認為,高檔私宅或許還沒回到2011年至2013年的高峰水平,但私宅買氣顯然逐步回升,價格也趨穩。
 
去年高檔私宅交易量增五成
 
橙易產業整理數據顯示,去年高檔私宅交易量共2764個單位,比前年的1859個單位,多出近五成。黃顯洋說,高檔私宅買氣回升,主要是發展商推出的延遲付款計劃(deferred payment scheme,簡稱DPS)。
 
這個具創意的銷售方式,由華聯企業(OUE)的豪華公寓項目Twin Peaks開始,讓買家能“先搬入,後付錢”,結果此銷售方式深獲買家歡迎,促使其他發展商跟風效仿。
 
SRX提供數據顯示,過去兩年轉售交易量最高的兩個高檔私宅項目為Twin Peaks和麗敦豪邸(D'Leedon),分別有286個和135個單位轉手。這兩個項目都曾推出DPS。> >SRX聯合創辦人兼技術總監李俊旸受訪時說,SRX指數計算方法跟市建局大致相同,兩者會出現差異,主要還是新私宅和轉售私宅價格走勢完全相反。
 
他指出,新高檔私宅中位數尺價過去壹年從2348元跌至2251元,跌幅達4.1%;轉售高檔私宅則從1715元漲至1849元,漲幅達7.8%,顯示轉售高檔私宅走勢強勁。
 
高檔私宅交易也以轉售私宅為主,去年占了75%左右。
 
另外,過去兩年轉售尺價最高的私宅單位,來自嘉峰豪庭 ( Le Nouvel Ardmore )、那森園軒 ( Nassim Park Residences)和TwentyOne Angullia Park,當中嘉峰豪庭有三個單位成交尺價超過4000元。
 
談到買家對高檔私宅的印象,智信研究與咨詢(R’ST Research)總監王伽勝說,買家往往認為高檔私宅市場“疲弱”、“表現欠佳”,跟許多高檔私宅單位虧本出售等報道不無關系。
 
他說:“這些私宅虧本賣出、屋主大出血的新聞總是吸引眼球。但它們為數不多,並不能準確反映整體私宅走勢,更不意味著整體高檔私宅是在下跌中。”
 
王伽勝認為,高檔私宅價格現已趨穩,並有可能在今年上漲1%至2%。他也提醒,高檔私宅租金市場依然疲弱,許多私宅遲遲租不出去。因此,投資性買家須謹慎,應做足功課才好進場。
 
相關資訊:日本房產稅費
 
(據聯合早報)

海外投資者在美國出租房屋的2大方式及相關細節 | 美國

如果投資者在美國,有房子需出租,那可以選擇自己出租、照料與管理,不一定需要請管理公司或者房地產公司來幫你出租管理。

但是通常您人長期不在美國,您的房子出租的話,請一個房產管理公司來代管,是非常必要的,例如水管漏了等一些小問題,您自己是無法處理的。

一般出租和管理是兩個收費,出租的費用是指業主找一位房產經紀人來幫您出租,那房產經紀人的費用一般是一年以上合約的租金總和的6%-8%。

舉例:

房租2000塊/月,一年就是24000,那麼投資者需付給房產經紀人的費用計算方式是:

24000*6%=1440(但通常都是有買賣雙方的經紀人來負責)

海外投資者在美國出租房屋的2大方式及相關細節
紐約曼哈頓上西城住宅

這個出租的工作最主要就是幫投資者找到租客的客源,篩選出符合條件,合適的租客。通常經紀人要幫投資者查證客人的信用,客人的收入是否穩定,還有家庭情況(幾個人住),有沒有寵物等。

管理的話,是以每個月租金的6%-8%,他們的工作是負責幫投資者收房租,還有日常的維護服務。

舉例:

房客提出房間內存有問題,那管理人員會負責幫投資者維修,比價來找合適的人做修復工作,驗收修復工作,滿足房客的各種需求。另外,會幫業主處理房客不交房租,遲交房租,或驅逐房客的手續(但修東西的費用,或者驅逐所需要的律師費等等還是需業主自付。管理人員只是執行該項工作)。

海外投資者在美國出租房屋的2大方式及相關細節
紐約曼哈頓上西城住宅(2臥1衛)

通常,業主在全權委托管理公司之前,會在經費方面做出約定。如果超過規定費用維修,管理公司需要提出兩個公司以上的比價,來征求房主的同意。

至於出租條例,投資者、經紀人與管理公司所簽署的合約中,每個條款就是條例。不同的管理公司和經紀人,會有不同的要求。每個經紀人和每個管理公司都有自己的處事風格,投資者認同其做法,就可以簽約。

最後要向投資者提出兩點:

第一、  外國人和本地人租房的所有步驟和條款都是一樣的;

第二、  出租房子算是投資人的一份收入。這個收入每年是需要報稅,如果投資者沒有報稅號,就需先申請。

 

美國頂尖房產經紀Grace熊專欄全集

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一年鯨吞273億美元美國房地產!“美國豪宅第一夫人”張手迎接中國買家 | 美國

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對中國消費者來說,美國房地產將繼續成為一項頗具吸引力的投資——無論是居住在美國還是中國的購房者。事實上,來自美國房地產經紀人協會(National Association of Realtors,NAR)的一份國際投資報告顯示,2015年4月至2016年3月,45%購買美國住宅房產的外國購房者來自中國。(在這份NAR報告中,中國購房者包括來自中國大陸、中國香港和中國台灣的購房者。)

NAR高級副總裁兼首席經濟學家Lawrence Yun解釋稱,“中國購房者已連續兩年在購房數量和金額上蟬聯榜首,共計購買了價值273億美元的美國住宅房產,占這一時期售出的美國住宅房產總價值的26.7%。”中國購房者的購買規模超過排名位列其後的四個國家(加拿大、印度、英國和墨西哥)的總和。

我在2010年來過中國,我是第一個以工作身份來到中國的比佛利山莊(Beverly Hills)房地產經紀人。這是一次非同尋常的經歷。我在北京召開了一場新聞發布會,向中國消費者介紹加利福尼亞州的房地產。因為這次新聞發布會,我被126家媒體稱為“美國豪宅第一夫人”,我倍感榮幸!

我在北京的一家畫廊見到了他們的贊助人,用投影儀給他們展示了一些位於加利福尼亞州富人區的精美豪宅的照片。我還與科威國際不動產(Coldwell Banker)280家中國辦事處的代表進行了談話。我在中國香港見到了華美銀行(East West Bank)的老朋友,也是我的潛在客戶。我非常喜歡上海。

從那以後,我有幸與許多中國購房者合作。有些游客專程來美國買房,有些借著旅游的機會來買房,順便逛一下眾星雲集的比佛利山莊精品店。

中國購房者和美國購房者一樣,在選擇房源時都希望與具備優秀技能和專業知識的房地產經紀人合作。移民、納稅、房地產、貸款和其他法規方面的專業知識有助於交易的順利進行,增進與國際客戶的關系。在團隊中講普通話的經紀人的幫助下,我能夠為這些客戶提供他們向往已久的各類房地產投資選擇。有些中國購房者希望把家安在家人、朋友或工作地點附近,有些希望尋求投資機會或者購買度假屋。許多中國購房者都希望為他們在美國上學的孩子買房,我非常熟悉從小學到大學各個階段的學校,能夠在這方面為他們提供很大的幫助。(我強烈建議,此類家庭應尋求專業的美國教育顧問的建議。)

比弗利山莊和洛杉磯西區(Westside)有各種類型的房產供購房者選擇。從共管公寓到宮殿般宏偉壯麗的豪宅,總有一款能夠滿足購房者的需求、預算和對家的想像。比如,我們的一位中國客戶花費6,850萬美元購買了一棟36,000平方英尺的豪宅Palais des Anges,這棟豪宅位於比佛利山莊日落大道(Sunset Boulevard)。

房地產將繼續成為最安全的投資方式之一。亞洲協會(Asia Society)和羅森咨詢集團(Rosen Consulting Group)近期開展的一項研究預計,中國購房者在美國房地產上的投資金額到2025年可達500億美元。我和負責南加州豪宅市場的同事都非常樂觀,我非常期待明年能夠與中國購房者分享我對於加利福尼亞州房地產的了解。

每年秋季,全美最大的房地產經紀協會官方網站Realtor.com將發布豪宅指數。豪宅指數根據房價、銷售量和豪宅市場吸收能力和周轉率來確定和排名美國頂級豪宅市場。該指數涵蓋277個縣和63個大城市地區,在各個層面上生成指標和排名。10月的報告顯示加利福尼亞處於強勢地位。【閱讀原文

 

名人富豪御用星級經紀人Joyce Rey專欄全集

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美國買房之外國人購房貸款 | 美國

目前在加州對外國人的貸款的項目比較少,貸款給外國人的銀行也比較少,目前有華資銀行的華美銀行及少數其它銀行做外國人貸款,這是由於美國在經歷了金融危機之後,對於貸款越來越嚴格的關系。一般來說,外國人的貸款頭款必須在35%以上。一般常見的貸款是30年、15年、7年、5年、3年的分期方式,它們比 一般查收入的貸款利率會高一些,最高可以貸到200萬美元。申請貸款的作業時間會比較長,如果你要貸款的話,要選擇四十五天到六十天的過戶期,這種貸款不 查收入,不查信用,可以用個人名義,也可以用公司名義,一個名字最多可以貸款買三個房產。在銀行方面,會要求貸款人提供:

1.  有效的護照和簽證

2.  工作收入證明(有些需要中英文公證)

3.  在銀行的存款證明,以示購屋人具有足夠的存款能夠支付首期金額。

在美國貸款的步驟

1. 選擇貸款銀行。每家貸款銀行有各自的貸款要求,提供的利率也不一樣,您可選擇一家對您最有利的銀行辦理貸款。

2. 如果銀行初步認可您的貸款資格,可以請銀行出具一份貸款預准信,以便您在選好房子出價時,送交賣主參考。

3. 一旦您的購房合約與賣主達成協議,進入過戶公證程序之後,即可提出正式的貸款申請。銀行將會派出估價師對您要購買的房子作價格評估,如果估價沒有問題,您所有的材料和條件都符合要求,銀行將准備所有的貸款文件,送進公證公司,由您簽署。

4. 簽署之後的文件再送回銀行審核無誤,銀通常在24-48小時之內放款。

點擊鏈接,就可以計算自己房屋貸款:Mortgage Calculator http://www.mortgagecalculator.org/free-tools/

 

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美國貸款買房無難事!外國買房者在紐約的融資選項 | 美國

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與大眾的看法相反,我認為外國買房者或投資者有可能在美國獲得抵押貸款。無論外國人想在紐約市置購二房,還是想買房投資,還是想為孩子買房、等他們大學畢業後好有地方住,在美國都有很多融資選擇。以下將列出一些要想獲得融資的必要條件和要求。

搞清楚個人首付比例是必須的。不像美國公民的融資,如果外國買家想借200萬美元,他們的首付必須是40%;如果想貸500萬美元,首付必須是50%。通常,外國買家只可選擇可調整利率抵押貸款(即5/​​1 ARM或7/1 ARM),目前利率水平都在5%-6%。申請人將不需要有FICO或信用評分,也沒被要求前期存款至銀行。此外,資產必須抵押在國際認可的金融機構。

外國貸款申請者需要提供的證明文件與美國公民要提交的非常相似。申請者需提供兩年的收入證明,自己國家的納稅申報也能被接受。貸款人還需要申請者提供兩個月內的驗資證明,以分析借款人的流動資金狀況。此外,貸款人希望看到借款人年初至今的收入證據。申請者可以提供最近的工資單、注冊會計師信、資產損益表等。

正如前面所提到,FICO/信用評分不是必需的,但如果借款人建立了信用記錄,貸款人將想要獲得他們在美國的信用報告。如果美國信用不可用,則需要四個賣方參考放款人的證明。這些信件必須說明申請者成為客戶有多長時間,並解釋他們的信用評級(即賬單按時支付、客戶有良好的信譽)。信件必須有公司抬頭,並含能驗證細節的人的聯系方式。有了這些信息,貸款人會想看到一切資料都翻譯成英文,且相關金額轉換成美元。

以上是外國買家獲得融資最重要的因素和必需材料。貸款人可以要求更多的信息,但這些證明文件都是必需的。最重要的是,任何買家,無論是美國人還是外國人,貸款人能夠核實申請人的收入、資產和信用至關重要。證明文件及其提供方式正確,可成為被批准還是被拒絕的關鍵因數。

在紐約市買房是件非常令人興奮的事情,並且它能夠提供很多機會。與貸款人討論你的選擇,將自己放在最有利的位置,可成為能否買到理想房產的決定因素。

(原文由Kai的合作伙伴Scott Nadler撰寫)

 

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中國投資者請自重!不要攪渾美國房産市場的靜水 | 美國

隨著越來越多的中國人移民來到美國,一些與當地風俗相悖的習慣也被帶入美國。近來,來美國購房的部分中國客人開始向經紀人索要佣金回扣;不少華語經紀人為了增加生意也願意這麼做,在平靜的房地產市場激起了不小的波瀾。越來越多的人都已經把這件事當成是一件稀松平常的事,甚至認為這是地產業的行規,所以就有一些先一步在美生活的朋友“教導”新移民的朋友,特別叮嚀他們要索取回扣,否則就是“不懂行情”。但是,實際上要回扣的行為是違背了美國房產市場公平交易的習慣和規則的。因此也導致越來越多的爭執發生。尤其在美國本地的經紀人眼裡,看到華人圈裡經紀人要給客人回扣,更是覺得不可思議。

據我的了解,向經紀人索要回扣的亂像只有在華人圈裡發生,這的確是讓人覺得很難堪。為什麼初來乍到的中國買家會跟風要回扣呢?想來應該是在朋友的耳濡目染之下,把它當成是一個理所當然的事情。在此我願意以一個職業經紀人的角度來說明一下事實。

第一、之所以大家會認為買主向經紀人要回扣不奇怪,基本上是因為對經紀人這個工作的一種輕視。覺得經紀人工作很簡單,一下子就可以賺到豐厚的佣金,所以會認為買主是給經紀人機會去賺錢。賺的容易,當然回扣給買主一些也是理所當然。想一想,你會去跟醫生要回扣嗎?(也不敢),因為你的生命和健康在他的手上。但是我也想要告訴你, 在美國,經紀人的工作對於你購房的順利與否也是非常重要的。作為一個買主,在賣房的過程中,你需要經過的流程包括:

  1. 你要了解房地產的市場現況
  2. 要選擇合適你的地點去購買
  3. 挑選出正確的房源
  4. 有效率的去看房
  5. 看上房子之後,要正確評估房屋的現在價值
  6. 積極的與賣主談判細節,達成一個保障自己權益,又對賣主有吸引力的協議
  7. 在過戶期間,你需要得到公正的第三方的服務。例如房屋檢查和修復,白蟻檢查
  8. 檢查房屋環境及屋主告白等等
  9. 完成交屋前最後檢查
  10. 確保彙款及自備款按時進入公證公司,完成交易

以上列舉這麼多的事項,哪裡是那麼容易就可以做好的。說到市場的現況,你知道現在是一個進入房地產市場的好時間嗎?你知道在未來的三、五年內,市場會做怎樣的變化嗎?房價是要上升還是下跌?不是每一個經紀人都能分析給你聽

第二,在美國的經紀人由於制度的問題都有地域經營的限制。他可能做的就只有兩個或三個城市。每個人都說自己這邊最好,你如何能選出在哪一個州,哪一個都會區,哪一個城市,哪一個區域買房子最適合你呢?

第三,美國的房源都是出自於MLS的統一平台。每一個經紀人手上的房源都一樣,都有千千萬萬個房源。但每個經紀人挑選房子的方式不同。一旦選好了地點和合適的房源,能不能地毯式而且很有效率的去看房子?如果沒有看全,漏了,或者看的慢不夠迅速,幾天前看的好房子可能就被賣掉了。看上了房子,你能用一個合適的價錢拿下來嗎?出價是有學問的,出高了吃虧,出低了拿不到。要合乎市價的情況下拿下房子,談判的技巧不可少,不是每一個經紀人都可以做的到。之前在賣方市場搶房子的時候,曾經有經紀人出了幾十棟房子的offer都沒有拿到一棟,這是真的,不是編故事。

從以上說明的種種,我們可以知道經紀人在順利買賣過程中的重要性。加州擁有房地產執照的人有四十萬以上,但是能作為專職的不到百分之二十,能夠做的很好的top經紀人只有百分之五。為什麼有那麼多有執照的人無法以這個職業作為正職? 嘗試過之後就會了解,在這個行業,你需要兼備知識與能力,是需要功力的一個職業。要做好這個工作,需要幾個必要的條件。

第一個是語言,在買賣的過程中,文件、出價、談判等都需要具備好的語言及交涉能力。基本的語言都不能駕馭,怎麼能夠跟對方協調談判呢。今天我所看到的聽到的有一些回扣經紀人他們大部分都是講很蹩腳的英文,或者是差不多都是只會中文不會英文,因此才會認為自己的勞動是不值錢的。

第二個,好的親和力及人格魅力。如果你已經有了一個最基本的語言掌控能力,有了談判的能力,同時你也需要有較好的親和力和人格魅力,不僅要照顧好自已客人,同樣也要維系與對方及他的經紀人良好的關系,才容易順利達成交易。有的經紀人能言善辯,在交涉中卻不讓人信服,當賣方有其他選擇的時候往往他會挑選別人,所以經紀人的親和力是相當重要的。

第三個,功力需要經驗的累積。交易的過程非常復雜,不要認為有了幾個 交易的經驗就足夠,有人問起怎樣判別一個經紀人是否有經驗。客觀的說:完成100單以上的交易才能算是有經驗的,能做過百單應該都是專職經紀,能有二百單則算是豐富經驗,而top經紀人這樣的至少應該有超過500單以上的經驗,這樣經驗才可說是真正的高手,能做到一切駕輕就熟,洞見先機防患未然,任何疑難大致能夠迎刄而解。

第四個,誠實。在實際的房屋買賣中,經紀人是內行,買主是外行,如果經紀人要“忽悠”一下買主是輕而易舉的。所以在這個時候,一個經紀人能做好本職工作同時還能誠實的對待客人,這個就顯得更加珍貴了。這也就是在美國全國房地產公會法規一直提到的經紀人的職業道德和操守。很多時候法律是死的,人是靈活的。其實我們講的給回扣的問題,也是部分的經紀人不能以職業道德和誠信做事的一種表現。

綜合以上,你不妨看看你身邊的回扣經紀人,看他缺少了什麼。要麼就是缺少了語言,要麼就是缺少了與人交流的能力甚至是誠信,說不定沒有一項符合。選擇用回扣經紀人,你也就要有心理准備,他們不合格的比率高,可能不能保障你的最佳利益,有問題也別挑剔了。也許有人認為我說的太過分,實際上在這個行業努力過成為專業者,相信沒有人會自降身價並踐踏自己的職業,只有不夠專業又自認沒有能力成為專業的,才會願意殺雞取卵做一筆算一筆。

拋開一個經紀人的專業性探討以外,我們也可以從其他方面來看回扣這件事情。

首先,從理的方面來看:在美國的房屋買賣習慣中,買賣雙方經紀人的佣金都是由賣家支付,賣方在代理合約裡面約定付給賣方經紀人佣金,而賣方的經紀人在MLS系統上寫明把佣金分給買房經紀人一定的比例。從理論上看,買方經紀人的佣金就是從賣主這邊來的。這個佣金絕對是不應該支付給買主的。從情方面來看,買主沒有支付佣金給經紀人,等於買主是在交易過程中免費享受了經紀人的服務。有什麼理由買主反而去索取經紀人的回扣呢?從法上面看,買主要回扣這麼離譜的事情以前是沒有的,一直到最近這種華人地產界的亂像愈演愈烈,才逐漸受到各方的正視。地產方面的專業律師也有不太相同的解釋。大部分地產專業律師認為,如果買主要經紀人提供回扣,必須要把回扣的事,包括回扣的金額等等放在HUD文件裡,讓買賣雙方和經紀人都知道。問題是,放在上面賣主看到了之後,說不定會直接收回佣金的回扣部分,因為他很可能認為這不是應該給買主的。既然經紀人不要,就收回來。

不久前有這樣一個實例:有一個美國經紀人的中國助理經紀帶一個中國的客人來看房,外國經紀人表示重視,也在秀屋的地方接待。結果發現中國客人屢次對他的中國助理呼來喝去,非常不尊重,甚至還說“你的佣金就不要了吧,我給你跑腿費就是了。” 後來這個美國經紀人實在聽不下去了,就慢條斯理回他一句:“好啊,佣金是我們的薪水,我把它給你一半可以,那你也把你的薪水給我一半吧”。 弄得這個中國客人十分尷尬。我們華人真的要自重,不論是經紀人或是買主,不要讓美國人看我們中國人笑話。

之前,我也有過幾個客人索取回扣,我們都予婉拒了。有些早提出來我們還可以事先拒絕,有的就到了最後出價的時候才提出索要回扣,真是讓人騎虎難下,非常不好。但是我也有相反很溫馨的例子。有客人在四月份來,我們帶他看了幾次房子,前兩天他又從中國過來,聯絡我看了幾棟房子,特別喜歡,就替他出價,寫合約,順利成交。他說,在這期間,他的朋友都介紹了一些經紀人給他,都爭相比著給回扣,但是他都拒絕了。他認為,我們上次帶他感覺很好,他覺得他用過我們的服務,有責任要跟著我們一起做。比較眼前這一片要回扣的景像,我們感覺特別的窩心。

我們從國內來美國買房,幾乎都是中國當代的精英,來美國就是為了美國優良的制度,公平的社會,更符合人性純淨的心靈。如果來這裡就把這裡的次序破壞了,就會像加拿大於今年2月停止的投資移民,理由正是中國移民缺乏積極的責任感,這也是我們移民來美國的朋友最鮮活的殷鑒。來美國,就融入這裡的社會,融入這邊的思想吧,否則人來了有什麼意義?

 

美國頂尖房產經紀Grace熊專欄全集

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中國人來美國買房應該瞭解的15件事(上)| 美國

1、房源充足 市場透明

美國買房注意事項:對於海外買主來說,沒有房源不足問題,只有是否可以找到熟知當地情況經紀人的問題。(中國人可以在美國買房嗎?)

美國有一個屬於經紀人共享的房源系統,簡稱MLS,每一個經紀人都把自己代理的房子都上傳到這個系統。所有的上市屋都在這個系統中完全透明。一般,大的都會區都會有一個的MLS網站,以大洛杉磯區為例,每天都有約8萬至10萬個房源在市,所以房源十分充足。

任何有執照的經紀人都可以上MLS網站搜尋房源,只是不同的經紀人因對地區的瞭解熟悉的程度不同,可能搜尋選擇出來的房源也不同。

2、買房前明確買房目的

買房基本分為投資和自住兩種。買房目的不同,考慮的角度就不同。“純投資”更加注重投資回報;“自住”則優先考慮自己喜歡的地方以及住宅的需求。通常,來美國購房的原因多種多樣,有的為了孩子留學,有的純粹投資,有的準備移民。所以各自考慮的角度不同。以下為我個人的建議:

  • 短期內自住:建議按自住的要求來選房
  • 超過5年以上出租時間:建議就以“純投資”的角度來考慮
  • “計畫純投資:建議比較投資回報(所選房屋價格不要太高。通常高價房屋,租金的回報反而降低)

3、買哪裡,哪個城市最好?

美國有50個州,地大物博,城市眾多。正確的選擇方式是:

  • 從大到小開始考慮

大方向:東海岸或西海岸

小方向:州

城市:每個州有幾百個城市

  • 從生活環境考慮

天氣、環境、天災、人文、生活習慣等條件是否符合自己

當地華人比例,密度高低,是否會讓生活更便利

  • 考慮預算

預算通常會影響買屋地點的方向

例如,東岸或者西岸都是比較貴的,通常在這些地方沒有五六十萬美元以上是很難買到適合自己居住的房屋。當然,如果選擇買一套聯排屋的話,還是可以買到便宜的住宅。

華人最普遍的購屋價格範圍在六七十萬至百萬美元。

4、看上的房子該怎麼出價?

美國是一個資訊很透明的地方,在看好一處房產後,經紀人大多都會幫助客人做房屋的價格評估,估算這個房子在最近的市場交易中的現在價值。

如果賣主的要價高了,經紀人就要幫助買家殺價。如果要價低於市價,經紀人就要幫買主趕快搶下。有的時候有多位買主都看上同一個住宅,為了得到住宅,可能要出比要價高幾倍的價格才能行。因此,並不是每一個房屋都要殺價,而是要看要價的高低。重點是,買家要能正確評估房屋的價值,當然這需要一位好的經紀人協助。

5、在美國購房對赴美簽證或者申請美國移民有幫助嗎?

這是一個很常見的問題,但買房與移民或簽證之間是沒有任何關係。在美國買房、移民或美國簽證都是由不同的部門及人員來處理。移民局管不著申請人在美國有沒有房產,當然,更不會因為有沒有房產而區別對待。所以,千萬別把移民或簽證與買房混為一談。

6、永久產權不表示要擁有一輩子

眾所周知,美國產權是永久性的,所以,許多剛來的中國買家都會有“在美國買房就要住一輩子,甚至要代代相傳”的觀念。其實這與美國的實際情況不太相符。

根據歷年平均統計,美國人大約7年左右就會換一次房屋。換房的原因多樣,比如工作地點改變,子女外出讀書,家庭人口變化,或者退休後把成熟城區換到偏遠安靜的地方等。美國換房頻繁的原因主要是因為沒有戶口的限制,同時城市鄉村差距小,住在哪裡都很方便。實際上,住了幾年之後也都膩了。

7、外國人購房貸款

海外買家可以在美國貸款購房,並且很尋常也很容易。但是,不是每一家銀行可貸款給海外買家。

外國人貸款與美國人貸款之間是存有差異的:

  • 美國人貸款條件:信用、收入、工作是否穩定;
  • 外國人貸款條件:需有較多自備款,通常要求35%~40%左右。一般大約能貸到6成。

由於每一個銀行的貸款利率不同,對申請人的條件要求也不同。比如,一些銀行只貸給外國人3~7年,但也有銀行能夠貸到30年。而有的銀行利率較高,但手續簡單要求低;有的銀行利率低,但是要求條件多,並不是每個人都能符合。

建議申請貸款之前多家諮詢,多比較。選擇適合自己,對自己最有利的一家。

8、需親自實地考察

從網絡購買海外房產固然方便:房屋簡介、代理經紀聯絡方式、每間房屋細節照片等內容只需輕鬆一點擊就一覽無遺。但這並不代表,買家本人就無需來一個實地考察。

雖然,照片讓買家近距離參觀房屋的每一個角落,但卻看不到房屋部分細節和鄰居素質。所以,網絡並不容易讓買家完全瞭解房屋的狀況,環境,價值和升值潛力等等。尤其是對於買自住屋的人來說。我建議親自來實地考察,瞭解該地區的環境和所購房屋之後再作決定。

當然,如果曾經來過美國,也去過這個地方,對這個地方比較熟悉,對你要買的這個房子的區域和社區都比較瞭解,同時你也有信得過的經紀人可以幫助你。這樣的話從技術上來說,你人不過來美國是可以直接在中國購買的。(未完待續)

相關內容:中國人來美國買房應該瞭解的15件事(下)

 

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中國投資者購買美國房地產的五大誤區 | 美國

居外专栏作家——孟洁如

誤區一: 一夜暴富心理

美國房地產從不是一個可以牟取暴利的行業

誤區一: 一夜暴富心理

很多想投資美國房地產的中國投資者,由於經歷過中國房地產泡沫時代,誤以為美國房地產也會如此。所以大家最容易犯的一個錯誤就是一夜暴富心理。

事實上,美國政府通過征收房產稅、租金的個人所得稅等手段來抑制房地產過熱;而且,美國的經濟杠杆始終在有效地調控房價,統計結果顯示,扣除通貨膨脹的影響從1980年到2006年的26年間全美平均房價實際只翻了一番。

誤區二:不做市場分析

投資者一定要對所投資的目標房產進行充分地分析

誤區二:不做市場分析

假設要在休斯頓買出租房,首先要搞清楚哪些區出租房需求大,其次搞清楚出租房的支出和收益,尤其要注意一些隱性支出和長期收益(如房價的增值),正確計算出回報率。

另外,如果要在休斯頓買舊房推倒建新房,首先要搞清楚哪些區值得建新房,其次要搞清楚大多數買主的喜好,什麼樣的房子最受歡迎。只有定位准確才可能在市場上立於不敗之地。

不僅如此,還要把握整個房地產市場的發展趨勢,通過對房地產市場歷史規律、貸款利率的調整、國際局勢、金融市場的波動等等的分析,大體預測房地產的未來趨勢,進而提前作好必要的准備。

誤區三:人雲亦雲

誤區二:不做市場分析

投資者應該通過分析,尋找未來新的房地產增長點,搶先占領這個市場才可能獲得高回報率。而被大家已經炒熱的區就失去了投資的價值,有頭腦有眼光的投資者這時就應該尋找下一個可能的增長點。 “人無我有,人有我優,人優我廉,人廉我轉”這個概念也適用於房地產投資。

誤區四:任何事情都親歷親為 一人單打獨鬥

房地產投資者一定要有團隊精神

誤區四:任何事情都親歷親為,一人單打獨鬥

房地產投資動輒幾十萬甚至上百萬,可以稱得上是一個大工程。無論是出租房的選擇、購買和出租管理,翻修房的評估、購買和裝修,還是新建房的選址、建造和出售等等,都不是一個人能夠完成的事情。投資者需善於利用房地產經紀人、建築商、裝修公司、會計師等各類人士的專業知識和經驗,並建立長期穩定的合作關系。短期暫時的合作一般很難建立充分的信任,不利於大宗款項的投資。

誤區五:忽視投資的風險

誤區五:忽視投資的風險

盡管房地產投資是目前美國市場上最穩定最可靠的投資之一,但是任何投資都有風險是毋庸置疑的。投資者在做房產投資時應該有這個心理准備,同時還應該具備預測和規避風險的能力。

我這裡有一個簡單的方法可以將房地產投資風險的傷害降到最小:在准備投資時,計算出最好情況(Optimistic)、一般情況(Most Likely)和最差情況(Pessimistic)下的 盈利,如果在最差情況下還能不賠錢將房產快速脫手,做到全身而退,那麼這就是一個明智的投資。

綜上所述,投資者想要在美國投資房地產不僅要有足夠的財力准備,而且還要有知識和心理准備。對於以上提到的誤區,投資者可以借助房地產經紀人的協助,通過整合各方資訊進行分析來避免,如果再能和專業人士組成團隊,投資的回報率會更高。

 

德州經紀孟潔孟潔如專欄全集

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