2017年美国房地产市场将如何发展?| 美国

在国内房价一路狂奔过程中,人们恐惧、贪婪、焦虑、崩溃……各种情绪交杂,如今终于被政府悬崖勒马,百姓终于安心吁口气,而富人们早已享受了这场资本盛宴,将投资的眼光转向海外。其中,美国作为经济发达、资源丰盛的超级大国,无疑成为投资的热衷地,但其受经济危机的影响甚深,加之目前不稳定的政局,让投资者心生顾虑。那么,美国房产市场走势到底如何呢?

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2017年美国房地产市场将如何发展?| 美国

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美元汇率

美国政府政策短期利率第二次加息,从0.25%增加至0.5%。分析:在未来短期利率还有可能会增加,但是步伐会缓慢,按揭利率的增加预计会比短期利率缓慢。外国投资在不动产税收法案 (FIRPTA)— 奥巴马总统签署缓解了一个35年的外国投资美国房地产的税收法案。

美国政府政策短期利率第二次加息,从0.25%增加至0.5%。分析:在未来短期利率还有可能会增加,但是步伐会缓慢,按揭利率的增加预计会比短期利率缓慢。外国投资在不动产税收法案 (FIRPTA)— 奥巴马总统签署缓解了一个35年的外国投资美国房地产的税收法案。

分析: 

预计会有更多的海外投资者投资美国房地产。

分析:

表示和其它国家比较,美国的经济更是强劲。这个趋势会吸引更多的海外投资者来美国投资。

美国房产现状

房地产开发去年11月颁发的新的住宅建筑许可证数量比十月激增11 %,比前年11月份上涨了19.5 %。新的许可证在西部和中西部颁发的最多,增长约22%。破土动工的地产项目比去年10月份增长了10.5 %,比前年同期增加了16.5 %。分析: 颁发的新的住宅建筑许可证数目超过进行中的建筑项目数目多达10%的时候,表明新的建筑项目将会不断破土动工。开发商对地产前景乐观,预示着住宅建设开发有上升的趋势。房地产销售美国去年11月房地产销售比10月上涨了4.3 %,与前年同期增长9.1 %

分析: 

表示住房市场复苏很有可能会趋于稳定。美国房价增长美国最热的房产市场,主要是西海岸,继续呈现两位数的房价涨幅。旧金山,丹佛,波特兰和俄勒冈州,都比去年同期增长了10.9 %。

美国商业房地产价格已超过2007年的峰值16% 。最抢手的房产价值已经升值60%,包括纽约等大城市的办公楼和公寓大楼。商业地产的业绩如此显著优于股票和债券,这种情况一般不多见。

分析: 

从长远来看,预计投资房地产的收益处于股票和债券之间。租金上涨和经济改善可以合理解释房地产价格的上涨,即使考虑到借贷成本增加的因素。

2017年预测短期利率和按揭利率

预计美联储2016年年底以前会提高短期利率至现在的四倍左右,平均按揭利率会高达4.5%。

各大城市的房地产销售和就业纽约,亚特兰大,芝加哥和洛杉矶,以及旧金山湾区,丹佛,西雅图和奥斯汀的高科技中心,不但今年具有较强的就业增长,也是全美最活跃的房地产市场。预计以上城市的房地产销售和就业率在2016年将稳定增长。住宅房地产住宅房地产预计将成为经济复苏的最大催化剂之一。美国西部和东北部的房价和租金预计会上涨,其中包括纽约和三藩市。价格的上升步伐可能会下降。

CoreLogic预测2017年美国经济增长2%到3%:

1、 按揭利率增长0.5%;

2、 超过130万的新家庭将形成;

3、 租赁市场 —入住率高,租金上涨;

4、 业主市场 —房产销售上涨5%,房地产价格上升4%到5%;

5、 单独家庭房子会减少,多家庭房子增加。

商业房地产短期利率虽然上涨,可还是较低。房地产市场的主要驱动力是国民生产总值的增长和信心指数,这些数据现在都很好。因此,短期利率增长不会影响房地产价格。通货膨胀和工资的增长都不是特别快,但它失业率现在仅5%,未来有可能会更低。平均收入有可能会突然急速上涨。随着经济的增长净吸纳量和空置率在下降,这个趋势将在2016年和2017年持续。即使租金增长,房地产的回报也没有以前高,这是所有资产投资的趋势。租金增长率很有可能在2至4%之间,资本化率会持续下降。

办公楼预测会有高于平均水平的租金增长。

总的来说,美国经济复苏进入上升轨道。美元升值,失业率降到7年的新低,工资上涨,美国政府缓解对外国投资者房地产的税收法案,这些对美国的房地产市场都有积极正面的作用。

目前的现状是房价在上涨,颁发的建筑许可证数量在增加,新的建筑工程破土动工的数量也有上升的趋势,房地产销售和租金上涨。

房地产前景乐观,2017年将会有很好的一年。房地产会拥有良好的增长和充足的投资资金。虽然美联储加息,短期利率有上升的趋势,但这不足以对房地产造成负面影响。<

(据CREC)

高档私宅转售价回弹12%至近三年高点 | 新加坡

市区重建局上周五发布的最新数据显示,本地私宅价格指数连续14个季度下滑,其中,代表高档私宅市场的核心中央区(CCR)在第一季下滑0.4%,但如果就转售私宅而言,高档私宅价格其实已上涨12%,距离2013年高峰期也仅相差2%。

高档私宅转售价回弹12%至近三年高点 | 新加坡

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根据新加坡房地产联合交易网SRX在3月发布的预估数据,本地非有地私宅转售价格连续五个月上扬,高档私宅转售价格指数更从2015年6月的低谷,上扬约12%至161,大致回复到2013年10月高峰期164.4的水平,创下三年多来的高点。
高档私宅转售价回弹12%至近三年高点 | 新加坡
 
受访分析师对于高档私宅转售价格的强劲回弹并不感到意外,甚至认为它更符合了高档私宅当前活跃买气。
 
第一太平戴维斯(Savills)研究部主管张敏璋接受《联合早报》访问时说:“其实我们从经纪销售情况和买家踊跃询问等市场反应中,已感觉到高档私宅市场前年底开始有起色,无论是交易量和买家兴趣都有所提升。”
 
他指出,市建局数据涵盖了新私宅和转售私宅,而市建局的高档私宅价格指数走低,部分原因可能是发展商通过大批出售(bulk sale)的方式,把剩余的新单位以介于15%至30%的折扣价卖出,拉低整体高档私宅价格。
 
例如今年一开年,本地富豪黄祖耀就豪掷4亿多元,向凯德集团(CapitaLand)买下乌节路附近一个豪宅项目The Nassim剩余的45个未售单位,售价比现在个别单位的售价,折扣大约18%。
 
张敏璋说:“打包出售交易比市场价格低了两三成,无疑拉低高档私宅价格,甚至导致实际市场情况产生误差。毕竟,打包出售是属于较特殊交易,一般买家不太可能在市场中取得这么高的折扣价。”
 
橙易产业(Orange Tee)研究与咨询部主管黄显洋也认为,高档私宅或许还没回到2011年至2013年的高峰水平,但私宅买气显然逐步回升,价格也趋稳。
 
去年高档私宅交易量增五成
 
橙易产业整理数据显示,去年高档私宅交易量共2764个单位,比前年的1859个单位,多出近五成。黄显洋说,高档私宅买气回升,主要是发展商推出的延迟付款计划(deferred payment scheme,简称DPS)。
 
这个具创意的销售方式,由华联企业(OUE)的豪华公寓项目Twin Peaks开始,让买家能“先搬入,后付钱”,结果此销售方式深获买家欢迎,促使其他发展商跟风效仿。
 
SRX提供数据显示,过去两年转售交易量最高的两个高档私宅项目为Twin Peaks和丽敦豪邸(D'Leedon),分别有286个和135个单位转手。这两个项目都曾推出DPS。> >SRX联合创办人兼技术总监李俊旸受访时说,SRX指数计算方法跟市建局大致相同,两者会出现差异,主要还是新私宅和转售私宅价格走势完全相反。
 
他指出,新高档私宅中位数尺价过去一年从2348元跌至2251元,跌幅达4.1%;转售高档私宅则从1715元涨至1849元,涨幅达7.8%,显示转售高档私宅走势强劲。
 
高档私宅交易也以转售私宅为主,去年占了75%左右。
 
另外,过去两年转售尺价最高的私宅单位,来自嘉峰豪庭 ( Le Nouvel Ardmore )、那森园轩 ( Nassim Park Residences)和TwentyOne Angullia Park,当中嘉峰豪庭有三个单位成交尺价超过4000元。
 
谈到买家对高档私宅的印象,智信研究与咨询(R’ST Research)总监王伽胜说,买家往往认为高档私宅市场“疲弱”、“表现欠佳”,跟许多高档私宅单位亏本出售等报道不无关系。
 
他说:“这些私宅亏本卖出、屋主大出血的新闻总是吸引眼球。但它们为数不多,并不能准确反映整体私宅走势,更不意味着整体高档私宅是在下跌中。”
 
王伽胜认为,高档私宅价格现已趋稳,并有可能在今年上涨1%至2%。他也提醒,高档私宅租金市场依然疲弱,许多私宅迟迟租不出去。因此,投资性买家须谨慎,应做足功课才好进场。
 
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(据联合早报)

海外投资者在美国出租房屋的2大方式及相关细节 | 美国

如果投资者在美国,有房子需出租,那可以选择自己出租、照料与管理,不一定需要请管理公司或者房地产公司来帮你出租管理。

但是通常您人长期不在美国,您的房子出租的话,请一个房产管理公司来代管,是非常必要的,例如水管漏了等一些小问题,您自己是无法处理的。

一般出租和管理是两个收费,出租的费用是指业主找一位房产经纪人来帮您出租,那房产经纪人的费用一般是一年以上合约的租金总和的6%-8%。

举例:

房租2000块/月,一年就是24000,那么投资者需付给房产经纪人的费用计算方式是:

24000*6%=1440(但通常都是有买卖双方的经纪人来负责)

海外投资者在美国出租房屋的2大方式及相关细节
纽约曼哈顿上西城住宅

这个出租的工作最主要就是帮投资者找到租客的客源,筛选出符合条件,合适的租客。通常经纪人要帮投资者查证客人的信用,客人的收入是否稳定,还有家庭情况(几个人住),有没有宠物等。

管理的话,是以每个月租金的6%-8%,他们的工作是负责帮投资者收房租,还有日常的维护服务。

举例:

房客提出房间内存有问题,那管理人员会负责帮投资者维修,比价来找合适的人做修复工作,验收修复工作,满足房客的各种需求。另外,会帮业主处理房客不交房租,迟交房租,或驱逐房客的手续(但修东西的费用,或者驱逐所需要的律师费等等还是需业主自付。管理人员只是执行该项工作)。

海外投资者在美国出租房屋的2大方式及相关细节
纽约曼哈顿上西城住宅(2卧1卫)

通常,业主在全权委托管理公司之前,会在经费方面做出约定。如果超过规定费用维修,管理公司需要提出两个公司以上的比价,来征求房主的同意。

至于出租条例,投资者、经纪人与管理公司所签署的合约中,每个条款就是条例。不同的管理公司和经纪人,会有不同的要求。每个经纪人和每个管理公司都有自己的处事风格,投资者认同其做法,就可以签约。

最后要向投资者提出两点:

第一、  外国人和本地人租房的所有步骤和条款都是一样的;

第二、  出租房子算是投资人的一份收入。这个收入每年是需要报税,如果投资者没有报税号,就需先申请。

 

美国顶尖房产经纪Grace熊专栏全集

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一年鲸吞273亿美元美国房地产!“美国豪宅第一夫人”张手迎接中国买家 | 美国

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对中国消费者来说,美国房地产将继续成为一项颇具吸引力的投资——无论是居住在美国还是中国的购房者。事实上,来自美国房地产经纪人协会(National Association of Realtors,NAR)的一份国际投资报告显示,2015年4月至2016年3月,45%购买美国住宅房产的外国购房者来自中国。(在这份NAR报告中,中国购房者包括来自中国大陆、中国香港和中国台湾的购房者。)

NAR高级副总裁兼首席经济学家Lawrence Yun解释称,“中国购房者已连续两年在购房数量和金额上蝉联榜首,共计购买了价值273亿美元的美国住宅房产,占这一时期售出的美国住宅房产总价值的26.7%。”中国购房者的购买规模超过排名位列其后的四个国家(加拿大、印度、英国和墨西哥)的总和。

我在2010年来过中国,我是第一个以工作身份来到中国的比佛利山庄(Beverly Hills)房地产经纪人。这是一次非同寻常的经历。我在北京召开了一场新闻发布会,向中国消费者介绍加利福尼亚州的房地产。因为这次新闻发布会,我被126家媒体称为“美国豪宅第一夫人”,我倍感荣幸!

我在北京的一家画廊见到了他们的赞助人,用投影仪给他们展示了一些位于加利福尼亚州富人区的精美豪宅的照片。我还与科威国际不动产(Coldwell Banker)280家中国办事处的代表进行了谈话。我在中国香港见到了华美银行(East West Bank)的老朋友,也是我的潜在客户。我非常喜欢上海。

从那以后,我有幸与许多中国购房者合作。有些游客专程来美国买房,有些借着旅游的机会来买房,顺便逛一下众星云集的比佛利山庄精品店。

中国购房者和美国购房者一样,在选择房源时都希望与具备优秀技能和专业知识的房地产经纪人合作。移民、纳税、房地产、贷款和其他法规方面的专业知识有助于交易的顺利进行,增进与国际客户的关系。在团队中讲普通话的经纪人的帮助下,我能够为这些客户提供他们向往已久的各类房地产投资选择。有些中国购房者希望把家安在家人、朋友或工作地点附近,有些希望寻求投资机会或者购买度假屋。许多中国购房者都希望为他们在美国上学的孩子买房,我非常熟悉从小学到大学各个阶段的学校,能够在这方面为他们提供很大的帮助。(我强烈建议,此类家庭应寻求专业的美国教育顾问的建议。)

比弗利山庄和洛杉矶西区(Westside)有各种类型的房产供购房者选择。从共管公寓到宫殿般宏伟壮丽的豪宅,总有一款能够满足购房者的需求、预算和对家的想象。比如,我们的一位中国客户花费6,850万美元购买了一栋36,000平方英尺的豪宅Palais des Anges,这栋豪宅位于比佛利山庄日落大道(Sunset Boulevard)。

房地产将继续成为最安全的投资方式之一。亚洲协会(Asia Society)和罗森咨询集团(Rosen Consulting Group)近期开展的一项研究预计,中国购房者在美国房地产上的投资金额到2025年可达500亿美元。我和负责南加州豪宅市场的同事都非常乐观,我非常期待明年能够与中国购房者分享我对于加利福尼亚州房地产的了解。

每年秋季,全美最大的房地产经纪协会官方网站Realtor.com将发布豪宅指数。豪宅指数根据房价、销售量和豪宅市场吸收能力和周转率来确定和排名美国顶级豪宅市场。该指数涵盖277个县和63个大城市地区,在各个层面上生成指标和排名。10月的报告显示加利福尼亚处于强势地位。【阅读原文

 

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美国买房之外国人购房贷款 | 美国

目前在加州对外国人贷款的项目比较少,贷款外国人的银行也比较少,目前有华资银行的华美银行及少数其它银行做外国人贷款,这是由于美国在经历了金融危机之后,对于贷款越来越严格的关系。一般来说,外国人贷款头款必须在35%以上。一般常见的贷款是30年、15年、7年、5年、3年的分期方式,它们比 一般查收入的贷款利率会高一些,最高可以贷到200万美元。申请贷款的作业时间会比较长,如果你要贷款的话,要选择四十五天到六十天的过户期,这种贷款不 查收入,不查信用,可以用个人名义,也可以用公司名义,一个名字最多可以贷款买三个房产。在银行方面,会要求贷款人提供:

1.  有效的护照和签证

2.  工作收入证明(有些需要中英文公证)

3.  在银行的存款证明,以示购屋人具有足够的存款能够支付首期金额。

美国贷款的步骤

1. 选择贷款银行。每家贷款银行有各自的贷款要求,提供的利率也不一样,您可选择一家对您最有利的银行办理贷款。

2. 如果银行初步认可您的贷款资格,可以请银行出具一份贷款预准信,以便您在选好房子出价时,送交卖主参考。

3. 一旦您的购房合约与卖主达成协议,进入过户公证程序之后,即可提出正式的贷款申请。银行将会派出估价师对您要购买的房子作价格评估,如果估价没有问题,您所有的材料和条件都符合要求,银行将准备所有的贷款文件,送进公证公司,由您签署。

4. 签署之后的文件再送回银行审核无误,银通常在24-48小时之内放款。

点击链接,就可以计算自己房屋贷款:Mortgage Calculator http://www.mortgagecalculator.org/free-tools/

 

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美国贷款买房无难事!外国买房者在纽约的融资选项 | 美国

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与大众的看法相反,我认为外国买房者或投资者有可能在美国获得抵押贷款。无论外国人想在纽约市置购二房,还是想买房投资,还是想为孩子买房、等他们大学毕业后好有地方住,在美国都有很多融资选择。以下将列出一些要想获得融资的必要条件和要求。

搞清楚个人首付比例是必须的。不像美国公民的融资,如果外国买家想借200万美元,他们的首付必须是40%;如果想贷500万美元,首付必须是50%。通常,外国买家只可选择可调整利率抵押贷款(即5/​​1 ARM或7/1 ARM),目前利率水平都在5%-6%。申请人将不需要有FICO或信用评分,也没被要求前期存款至银行。此外,资产必须抵押在国际认可的金融机构。

外国贷款申请者需要提供的证明文件与美国公民要提交的非常相似。申请者需提供两年的收入证明,自己国家的纳税申报也能被接受。贷款人还需要申请者提供两个月内的验资证明,以分析借款人的流动资金状况。此外,贷款人希望看到借款人年初至今的收入证据。申请者可以提供最近的工资单、注册会计师信、资产损益表等。

正如前面所提到,FICO/信用评分不是必需的,但如果借款人建立了信用记录,贷款人将想要获得他们在美国的信用报告。如果美国信用不可用,则需要四个卖方参考放款人的证明。这些信件必须说明申请者成为客户有多长时间,并解释他们的信用评级(即账单按时支付、客户有良好的信誉)。信件必须有公司抬头,并含能验证细节的人的联系方式。有了这些信息,贷款人会想看到一切资料都翻译成英文,且相关金额转换成美元。

以上是外国买家获得融资最重要的因素和必需材料。贷款人可以要求更多的信息,但这些证明文件都是必需的。最重要的是,任何买家,无论是美国人还是外国人,贷款人能够核实申请人的收入、资产和信用至关重要。证明文件及其提供方式正确,可成为被批准还是被拒绝的关键因数。

在纽约市买房是件非常令人兴奋的事情,并且它能够提供很多机会。与贷款人讨论你的选择,将自己放在最有利的位置,可成为能否买到理想房产的决定因素。

(原文由Kai的合作伙伴Scott Nadler撰写)

 

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中国投资者请自重!不要搅浑美国房产市场的静水 | 美国

随着越来越多的中国人移民来到美国,一些与当地风俗相悖的习惯也被带入美国。近来,来美国购房的部分中国客人开始向经纪人索要佣金回扣;不少华语经纪人为了增加生意也愿意这么做,在平静的房地产市场激起了不小的波澜。越来越多的人都已经把这件事当成是一件稀松平常的事,甚至认为这是地产业的行规,所以就有一些先一步在美生活的朋友“教导”新移民的朋友,特别叮咛他们要索取回扣,否则就是“不懂行情”。但是,实际上要回扣的行为是违背了美国房产市场公平交易的习惯和规则的。因此也导致越来越多的争执发生。尤其在美国本地的经纪人眼里,看到华人圈里经纪人要给客人回扣,更是觉得不可思议。

据我的了解,向经纪人索要回扣的乱象只有在华人圈里发生,这的确是让人觉得很难堪。为什么初来乍到的中国买家会跟风要回扣呢?想来应该是在朋友的耳濡目染之下,把它当成是一个理所当然的事情。在此我愿意以一个职业经纪人的角度来说明一下事实。

第一、之所以大家会认为买主向经纪人要回扣不奇怪,基本上是因为对经纪人这个工作的一种轻视。觉得经纪人工作很简单,一下子就可以赚到丰厚的佣金,所以会认为买主是给经纪人机会去赚钱。赚的容易,当然回扣给买主一些也是理所当然。想一想,你会去跟医生要回扣吗?(也不敢),因为你的生命和健康在他的手上。但是我也想要告诉你, 在美国,经纪人的工作对于你购房的顺利与否也是非常重要的。作为一个买主,在卖房的过程中,你需要经过的流程包括:

  1. 你要了解房地产的市场现况
  2. 要选择合适你的地点去购买
  3. 挑选出正确的房源
  4. 有效率的去看房
  5. 看上房子之后,要正确评估房屋的现在价值
  6. 积极的与卖主谈判细节,达成一个保障自己权益,又对卖主有吸引力的协议
  7. 在过户期间,你需要得到公正的第三方的服务。例如房屋检查和修复,白蚁检查
  8. 检查房屋环境及屋主告白等等
  9. 完成交屋前最后检查
  10. 确保汇款及自备款按时进入公证公司,完成交易

以上列举这么多的事项,哪里是那么容易就可以做好的。说到市场的现况,你知道现在是一个进入房地产市场的好时间吗?你知道在未来的三、五年内,市场会做怎样的变化吗?房价是要上升还是下跌?不是每一个经纪人都能分析给你听

第二,在美国的经纪人由于制度的问题都有地域经营的限制。他可能做的就只有两个或三个城市。每个人都说自己这边最好,你如何能选出在哪一个州,哪一个都会区,哪一个城市,哪一个区域买房子最适合你呢?

第三,美国的房源都是出自于MLS的统一平台。每一个经纪人手上的房源都一样,都有千千万万个房源。但每个经纪人挑选房子的方式不同。一旦选好了地点和合适的房源,能不能地毯式而且很有效率的去看房子?如果没有看全,漏了,或者看的慢不夠迅速,几天前看的好房子可能就被卖掉了。看上了房子,你能用一个合适的价钱拿下来吗?出价是有学问的,出高了吃亏,出低了拿不到。要合乎市价的情况下拿下房子,谈判的技巧不可少,不是每一个经纪人都可以做的到。之前在卖方市场抢房子的时候,曾经有经纪人出了几十栋房子的offer都没有拿到一栋,这是真的,不是编故事。

从以上说明的种种,我们可以知道经纪人在顺利买卖过程中的重要性。加州拥有房地产执照的人有四十万以上,但是能作为专职的不到百分之二十,能够做的很好的top经纪人只有百分之五。为什么有那么多有执照的人无法以这个职业作为正职? 尝试过之后就会了解,在这个行业,你需要兼备知识与能力,是需要功力的一个职业。要做好这个工作,需要几个必要的条件。

第一个是语言,在买卖的过程中,文件、出价、谈判等都需要具备好的语言及交涉能力。基本的语言都不能驾驭,怎么能够跟对方协调谈判呢。今天我所看到的听到的有一些回扣经纪人他们大部分都是讲很蹩脚的英文,或者是差不多都是只会中文不会英文,因此才会认为自己的劳动是不值钱的。

第二个,好的亲和力及人格魅力。如果你已经有了一个最基本的语言掌控能力,有了谈判的能力,同时你也需要有较好的亲和力和人格魅力,不仅要照顾好自已客人,同样也要维系与对方及他的经纪人良好的关系,才容易顺利达成交易。有的经纪人能言善辩,在交涉中却不让人信服,当卖方有其他选择的时候往往他会挑选别人,所以经纪人的亲和力是相当重要的。

第三个,功力需要经验的累积。交易的过程非常复杂,不要认为有了几个 交易的经验就足够,有人问起怎样判别一个经纪人是否有经验。客观的说:完成100单以上的交易才能算是有经验的,能做过百单应该都是专职经纪,能有二百单则算是丰富经验,而top经纪人这样的至少应该有超过500单以上的经验,这样经验才可说是真正的高手,能做到一切驾轻就熟,洞见先机防患未然,任何疑难大致能够迎刄而解。

第四个,诚实。在实际的房屋买卖中,经纪人是内行,买主是外行,如果经纪人要“忽悠”一下买主是轻而易举的。所以在这个时候,一个经纪人能做好本职工作同时还能诚实的对待客人,这个就显得更加珍贵了。这也就是在美国全国房地产公会法规一直提到的经纪人的职业道德和操守。很多时候法律是死的,人是灵活的。其实我们讲的给回扣的问题,也是部分的经纪人不能以职业道德和诚信做事的一种表现。

综合以上,你不妨看看你身边的回扣经纪人,看他缺少了什么。要么就是缺少了语言,要么就是缺少了与人交流的能力甚至是诚信,说不定没有一项符合。选择用回扣经纪人,你也就要有心理准备,他们不合格的比率高,可能不能保障你的最佳利益,有问题也別挑剔了。也许有人认为我说的太过分,实际上在这个行业努力过成为专业者,相信没有人会自降身价并践踏自己的职业,只有不夠专业又自认没有能力成为专业的,才会愿意杀鸡取卵做一笔算一笔。

抛开一个经纪人的专业性探讨以外,我们也可以从其他方面来看回扣这件事情。

首先,从理的方面来看:在美国的房屋买卖习惯中,买卖双方经纪人的佣金都是由卖家支付,卖方在代理合约里面约定付给卖方经纪人佣金,而卖方的经纪人在MLS系统上写明把佣金分给买房经纪人一定的比例。从理论上看,买方经纪人的佣金就是从卖主这边来的。这个佣金绝对是不应该支付给买主的。从情方面来看,买主没有支付佣金给经纪人,等于买主是在交易过程中免费享受了经纪人的服务。有什么理由买主反而去索取经纪人的回扣呢?从法上面看,买主要回扣这么离谱的事情以前是没有的,一直到最近这种华人地产界的乱象愈演愈烈,才逐渐受到各方的正视。地产方面的专业律师也有不太相同的解释。大部分地产专业律师认为,如果买主要经纪人提供回扣,必须要把回扣的事,包括回扣的金额等等放在HUD文件里,让买卖双方和经纪人都知道。问题是,放在上面卖主看到了之后,说不定会直接收回佣金的回扣部分,因为他很可能认为这不是应该给买主的。既然经纪人不要,就收回来。

不久前有这样一个实例:有一个美国经纪人的中国助理经纪带一个中国的客人来看房,外国经纪人表示重视,也在秀屋的地方接待。结果发现中国客人屡次对他的中国助理呼来喝去,非常不尊重,甚至还说“你的佣金就不要了吧,我给你跑腿费就是了。” 后来这个美国经纪人实在听不下去了,就慢条斯理回他一句:“好啊,佣金是我们的薪水,我把它给你一半可以,那你也把你的薪水给我一半吧”。 弄得这个中国客人十分尴尬。我们华人真的要自重,不论是经纪人或是买主,不要让美国人看我们中国人笑话。

之前,我也有过几个客人索取回扣,我们都予婉拒了。有些早提出来我们还可以事先拒绝,有的就到了最后出价的时候才提出索要回扣,真是让人骑虎难下,非常不好。但是我也有相反很温馨的例子。有客人在四月份来,我们带他看了几次房子,前两天他又从中国过来,联络我看了几栋房子,特别喜欢,就替他出价,写合约,顺利成交。他说,在这期间,他的朋友都介绍了一些经纪人给他,都争相比著给回扣,但是他都拒绝了。他认为,我们上次带他感觉很好,他觉得他用过我们的服务,有责任要跟着我们一起做。比较眼前这一片要回扣的景象,我们感觉特别的窝心。

我们从国内来美国买房,几乎都是中国当代的精英,来美国就是为了美国优良的制度,公平的社会,更符合人性纯净的心灵。如果来这里就把这里的次序破坏了,就会像加拿大于今年2月停止的投资移民,理由正是中国移民缺乏积极的责任感,这也是我们移民来美国的朋友最鲜活的殷鉴。来美国,就融入这里的社会,融入这边的思想吧,否则人来了有什么意义?

 

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中国人来美国买房应该了解的15件事(上)| 美国

1、房源充足 市场透明

美国买房注意事项:对于海外买主来说,没有房源不足问题,只有是否可以找到熟知当地情况经纪人的问题。(中国人可以在美国买房吗?)

美国有一个属于经纪人共享的房源系统,简称MLS,每一个经纪人都把自己代理的房子都上传到这个系统。所有的上市屋都在这个系统中完全透明。一般,大的都会区都会有一个的MLS网站,以大洛杉矶区为例,每天都有约8万至10万个房源在市,所以房源十分充足。

任何有执照的经纪人都可以上MLS网站搜寻房源,只是不同的经纪人因对地区的了解熟悉的程度不同,可能搜寻选择出来的房源也不同。

2、买房前明确买房目的

买房基本分为投资和自住两种。买房目的不同,考虑的角度就不同。“纯投资”更加注重投资回报;“自住”则优先考虑自己喜欢的地方以及住宅的需求。通常,来美国购房的原因多种多样,有的为了孩子留学,有的纯粹投资,有的准备移民。所以各自考虑的角度不同。以下为我个人的建议:

  • 短期内自住:建议按自住的要求来选房
  • 超过5年以上出租时间:建议就以“纯投资”的角度来考虑
  • “计划纯投资:建议比较投资回报(所选房屋价格不要太高。通常高价房屋,租金的回报反而降低)

3、买哪里,哪个城市最好?

美国有50个州,地大物博,城市众多。正确的选择方式是:

  • 从大到小开始考虑

大方向:东海岸或西海岸

小方向:州

城市:每个州有几百个城市

  • 从生活环境考虑

天气、环境、天灾、人文、生活习惯等条件是否符合自己

当地华人比例,密度高低,是否会让生活更便利

  • 考虑预算

预算通常会影响买屋地点的方向

例如,东岸或者西岸都是比较贵的,通常在这些地方没有五六十万美元以上是很难买到适合自己居住的房屋。当然,如果选择买一套联排屋的话,还是可以买到便宜的住宅。

华人最普遍的购屋价格范围在六七十万至百万美元。

4、看上的房子该怎么出价?

美国是一个资讯很透明的地方,在看好一处房产后,经纪人大多都会帮助客人做房屋的价格评估,估算这个房子在最近的市场交易中的现在价值。

如果卖主的要价高了,经纪人就要帮助买家杀价。如果要价低于市价,经纪人就要帮买主赶快抢下。有的时候有多位买主都看上同一个住宅,为了得到住宅,可能要出比要价高几倍的价格才能行。因此,并不是每一个房屋都要杀价,而是要看要价的高低。重点是,买家要能正确评估房屋的价值,当然这需要一位好的经纪人协助。

5、在美国购房赴美签证或者申请美国移民有帮助吗?

这是一个很常见的问题,但买房与移民或签证之间是没有任何关系。在美国买房、移民或美国签证都是由不同的部门及人员来处理。移民局管不着申请人在美国有没有房产,当然,更不会因为有没有房产而区别对待。所以,千万别把移民或签证与买房混为一谈。

6、永久产权不表示要拥有一辈子

众所周知,美国产权是永久性的,所以,许多刚来的中国买家都会有“在美国买房就要住一辈子,甚至要代代相传”的观念。其实这与美国的实际情况不太相符。

根据历年平均统计,美国人大约7年左右就会换一次房屋。换房的原因多样,比如工作地点改变,子女外出读书,家庭人口变化,或者退休后把成熟城区换到偏远安静的地方等。美国换房频繁的原因主要是因为没有户口的限制,同时城市乡村差距小,住在哪里都很方便。实际上,住了几年之后也都腻了。

7、外国人购房贷款

海外买家可以在美国贷款购房,并且很寻常也很容易。但是,不是每一家银行可贷款给海外买家

外国人贷款与美国人贷款之间是存有差异的:

  • 美国人贷款条件:信用、收入、工作是否稳定;
  • 外国人贷款条件:需有较多自备款,通常要求35%~40%左右。一般大约能贷到6成。

由于每一个银行的贷款利率不同,对申请人的条件要求也不同。比如,一些银行只贷给外国人3~7年,但也有银行能够贷到30年。而有的银行利率较高,但手续简单要求低;有的银行利率低,但是要求条件多,并不是每个人都能符合。

建议申请贷款之前多家咨询,多比较。选择适合自己,对自己最有利的一家。

8、需亲自实地考察

从网络购买海外房产固然方便:房屋简介、代理经纪联络方式、每间房屋细节照片等内容只需轻松一点击就一览无遗。但这并不代表,买家本人就无需来一个实地考察。

虽然,照片让买家近距离参观房屋的每一个角落,但却看不到房屋部分细节和邻居素质。所以,网络并不容易让买家完全了解房屋的状况,环境,价值和升值潜力等等。尤其是对于买自住屋的人来说。我建议亲自来实地考察,了解该地区的环境和所购房屋之后再作决定。

当然,如果曾经来过美国,也去过这个地方,对这个地方比较熟悉,对你要买的这个房子的区域和社区都比较了解,同时你也有信得过的经纪人可以帮助你。这样的话从技术上来说,你人不过来美国是可以直接在中国购买的。(未完待续)

相关内容:中国人来美国买房应该了解的15件事(下)

 

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中国投资者购买美国房地产的五大误区 | 美国

居外专栏作家——孟洁如

误区一: 一夜暴富心理

美国房地产从不是一个可以牟取暴利的行业

误区一: 一夜暴富心理

很多想投资美国房地产中国投资者,由于经历过中国房地产泡沫时代,误以为美国房地产也会如此。所以大家最容易犯的一个错误就是一夜暴富心理。

事实上,美国政府通过征收房产税、租金的个人所得税等手段来抑制房地产过热;而且,美国的经济杠杆始终在有效地调控房价,统计结果显示,扣除通货膨胀的影响从1980年到2006年的26年间全美平均房价实际只翻了一番。

误区二:不做市场分析

投资者一定要对所投资的目标房产进行充分地分析

误区二:不做市场分析

假设要在休斯顿买出租房,首先要搞清楚哪些区出租房需求大,其次搞清楚出租房的支出和收益,尤其要注意一些隐性支出和长期收益(如房价的增值),正确计算出回报率。

另外,如果要在休斯顿买旧房推倒建新房,首先要搞清楚哪些区值得建新房,其次要搞清楚大多数买主的喜好,什么样的房子最受欢迎。只有定位准确才可能在市场上立于不败之地。

不仅如此,还要把握整个房地产市场的发展趋势,通过对房地产市场历史规律、贷款利率的调整、国际局势、金融市场的波动等等的分析,大体预测房地产的未来趋势,进而提前作好必要的准备。

误区三:人云亦云

误区二:不做市场分析

投资者应该通过分析,寻找未来新的房地产增长点,抢先占领这个市场才可能获得高回报率。而被大家已经炒热的区就失去了投资的价值,有头脑有眼光的投资者这时就应该寻找下一个可能的增长点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”这个概念也适用于房地产投资

误区四:任何事情都亲历亲为 一人单打独斗

房地产投资者一定要有团队精神

误区四:任何事情都亲历亲为,一人单打独斗

房地产投资动辄几十万甚至上百万,可以称得上是一个大工程。无论是出租房的选择、购买和出租管理,翻修房的评估、购买和装修,还是新建房的选址、建造和出售等等,都不是一个人能够完成的事情。投资者需善于利用房地产经纪人、建筑商、装修公司、会计师等各类人士的专业知识和经验,并建立长期稳定的合作关系。短期暂时的合作一般很难建立充分的信任,不利于大宗款项的投资。

误区五:忽视投资的风险

误区五:忽视投资的风险

尽管房地产投资是目前美国市场上最稳定最可靠的投资之一,但是任何投资都有风险是毋庸置疑的。投资者在做房产投资时应该有这个心理准备,同时还应该具备预测和规避风险的能力。

我这里有一个简单的方法可以将房地产投资风险的伤害降到最小:在准备投资时,计算出最好情况(Optimistic)、一般情况(Most Likely)和最差情况(Pessimistic)下的 盈利,如果在最差情况下还能不赔钱将房产快速脱手,做到全身而退,那么这就是一个明智的投资。

综上所述,投资者想要在美国投资房地产不仅要有足够的财力准备,而且还要有知识和心理准备。对于以上提到的误区,投资者可以借助房地产经纪人的协助,通过整合各方资讯进行分析来避免,如果再能和专业人士组成团队,投资的回报率会更高。

 

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